Sales Representative Produce Developer

hace 3 semanas

Ciudad de México Brambles Group A tiempo completo

CHEP helps move more goods to more people, in more places than any other organization on earth via our 300 million pallets, crates and containers. We employ 11,000 people and operate in more than 55 countries. Through our pioneering and sustainable share-and-reuse business model, the world’s biggest brands trust us to help them transport their goods more efficiently, safely and with less environmental impact.

What does that mean for you? You’ll join an international organization big enough to take you anywhere, and small enough to get you there sooner. You’ll help change how goods get to market and contribute to global sustainability. You’ll be empowered to bring your authentic self to work and be surrounded by diverse and driven professionals. And you can maximize your work-life balance and flexibility through our

Hybrid Work Model


**Job Description**:
Objetivo

Superar el budget establecido de ventas, mediante el seguimiento de cuentas existentes y apertura de cuentas nuevas.

Alcance
- Number of Countries: 1
- Number of Locations: 1

Principales **Responsabilidades**:

- Diseñar y ejecutar estudios de mercado para identificar oportunidades de venta.
- Monitorear fluctuaciones y la actividad de la competencia en el mercado.
- Análisis de cuentas para identificar riesgos y oportunidades de expansión evaluando necesidades de los clientes y con el objetivo de tener la mayor satisfacción del cliente.
- Buscar activamente nuevas oportunidades de venta a través de llamadas en frío, el establecimiento de contactos y redes sociales.
- Fijar reuniones con prospectos para identificar y validar necesidades.
- Elaboración y entrega de propuestas comerciales.
- Preparar y ofrecer presentaciones adecuadas sobre productos y servicios CHEP.
- Adopción de procesos administrativos, operativos y políticas CHEP para su presentación y explicación.
- Análisis de flujos operativos, análisis financiero para diseñar y entregar propuesta de tarifas.
- Negociar/cerrar acuerdos y gestionar quejas u objeciones de los clientes.
- Crear revisiones e informes frecuentes con datos financieros y de ventas.
- Participar en nombre de la empresa en exposiciones y conferencias relativas a la industria.
- Negociación con clientes internos en diferentes áreas funcionales como finanzas, operaciones, logística, calidad, cadena de suministro, entre otras.
- Solución pronta y efectiva a problemas relacionados con la operación de los clientes.
- Asegurar se cumpla el crecimiento y volumen establecido en la cotización.
- Prospección y adición de cuentas nuevas.
- Manejo de KPI’s.
- Manejo de sistemas ERP/CRM.
- Elaboración y Cierre de Contratos dentro del tiempo establecido.

Métricas
- Cierre de nuevas cuentas.
- Facturación de cuentas vs Budget y Forecast asignado.
- Alto nível de satisfacción de clientes.
- Visitas y prospección.
- KPI’s relacionados al cuidado, pérdida y recuperación de los activos en las operaciones de los clientes.

Key contacts

Internal
- CSO (coordinación y seguimiento)
- Cobranza (seguimiento, información)
- Finanzas (aprobación de tarifas, proyectos de mejora, recuperación de cash, documentos de exportación)
- Planeación y Operaciones (propuesta de necesidades especiales de clientes y seguimiento, proyectos especiales, forecast de volumen, etc.)
- Logística (propuesta de necesidades especiales de clientes, cotización de fletes, seguimiento a entregas, etc.)

External
- Clientes
- Asociaciones

Requerimientos

Esenciales
- Grado Universitario de Licenciatura o Ingeniería
- Inglés fluido de negocios (escrito y hablado)
- Conocimiento avanzado en paquetería de MS Office

Deseables
- Cursos de Técnicas efectivas de ventas y negociación
- Manejo de SAP (ERP)
- Conocimiento sobre productos de agricultura y exportaciones

Experiência
- Experiência mínima de 4 años como ejecutivo de ventas de una empresa internacional de servicios o intangibles
- Experiência en ventas consultivas
- Experiência prospectando e integrando cuentas nuevas
- Experiência en negociaciones y manejo de objeciones

Conocimientos y Habilidades
- Habilidades de venta, negociación, análisis y presentación
- Entendimiento de necesidades de los clientes
- Enfoque al cliente
- Total enfoque a resultados
- Habilidad para trabajar bajo presión
- Habilidad de desarrollo de cuentas para asegurar se cumpla el crecimiento estimado de cada cuenta asignada

**Idiomas**:

- Inglés fluido (hablado y escrito)

Preferred Education

Bachelors - Business Administration/Management

Preferred Level of Work Experience

3 - 5 yearsHybrid Remote

We are an Equal Opportunity Employer and we are committed to developing a diverse workforce in which everyone is treated fairly, with respect, and has the opportunity to contribute to business success while realizing his or her potential. This means harnessing the unique skills and experience that each individual brings and we do not discriminate against any employee or

  • Sales Developer Representative Sdr

    hace 4 semanas

    Ciudad de México Aon Corporation A tiempo completo

    Descripción de la publicación: **Bróker líder a nível mundial solicita** **Sales Developer Representative** - ¿Te gustaría unirte a un equipo diverso e inclusivo? ¿Buscas impactar con tu conocimiento una empresa trasnacional líder?_ **Aon está en el negocio de las mejores decisiones** En Aon, damos forma a las decisiones para mejoría para...

  • Sales/customer Service Representative

    hace 1 semana

    Ciudad Juarez, México KTBlack Services A tiempo completo

    KT Black looking for Sales/Customer Service (BD) Representative Sales/Customer Service (BD) Representative profile. - Call center experience is a plus. - Sales experience. - Customer service experience. - Microsoft office experience. - Bachelore’s degree in humanities - Fully bilingual - Strong communications and oral abilities - Enthusiastic - Able to...

  • Elt Sales Representative

    hace 4 semanas

    Ciudad de México McGraw Hill LLC. A tiempo completo

    Overview: **ELT Sales Representative** The ELT sales representative will own McGraw Hill’s ELT sales budget for assigned territory across the country. The ELT sales representative will be responsible for the overall sales and performance of the territory. An ELT sales representative must liaise with regional stakeholders to drive sales growth with a...

  • Sales Representative

    hace 3 días

    Ciudad de México Humir Consulting. A tiempo completo

    Empresa transnacional especializada en la industria de Rehabilitaciòn, solicita: **Sales Representative** **¿Qué necesitas para postularte?** Profesional en la industria de la Salud (Medico, Fisiatra, Terapista o similares) Comunicaciòn fluida en Ingles, tanto escrito como hablado (Indispensable) Poseer automovil propio (Indispensable) Vivir en la...

  • Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México Stockholm Precision Tools A tiempo completo

    **Sales Development Representative - MEXICO** - 100% in-person. **Responsibilities**: - Drive top-of-the-funnel lead generation for account executives and sales managers. - Update and manage all sales activities, opportunities, and account information in CRM. - Consistently achieve monthly quota of qualified opportunities. - Create and report on sales...

  • Sales Representative

    hace 2 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Cognizant A tiempo completo

    About the Role: ● The Sales Representative is responsible for a merchant's long-term retention andrevenue growth. Cultivate our relationships with SMB business owners, while helpingthem craft a successful partnership.● Demonstrate a broad scope, including making operational improvements,troubleshooting product-related bugs, upselling incremental products...

  • Sales Representative Industry

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México bioMerieux SA Career Site - MULTI-LINGUAL A tiempo completo

    Sales Representative Industry Estamos en la búsqueda de un Sales Representative de Industria, quien trabajará y crecerá dentro del Departamento de Aplicaciones Industriales, reportando directamente a la Directora de Industria, dentro de un equipo de 13 personas.Esta posición estará basada en la Ciudad de México, con disponibilidad para viajar 60%.El...

  • Sales Representative

    hace 3 semanas

    Ciudad de México Lufthansa Group A tiempo completo

    Ready to take charge of spot quotations, drive proactive sales, oversee allocations and bookings? Join our dynamic team, collaborating with Outside Sales to elevate customer experience and champion LCAG eServices! If you're not just good, but exceptional at what you do, this is where you belong! As the Sales Representative , you will perform the following...

  • Bilingual Tech Sales Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Sagan A tiempo completo

    Position: Bilingual Tech Sales Representative - LatamLocation: Remote (EST Timezone)Work Schedule: Monday - Friday, 10:00 AM to 04:00 PM (EST)Job Description:Join our dynamic team at the forefront of technology solutions as a Bilingual Tech Sales Representative. In this role, you will be instrumental in our expansion into the Latin American market. Your...

  • Sales Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México Talento Experto A tiempo completo

    Nuestro cliente es una empresa dedicada a ofrecer soluciones disruptivas aplicadas al transporte terrestre a través de tecnología y organización logística de transportes, con oficinas en CDMX, Guadalajara, Monterrey y una amplia red en USA. **Sales Representative** **Estudios**: Comercio y Negocios Internacionales, Relaciones Internacionales o...

  • Sales Development Representative

    hace 2 meses

    Ciudad de México dynaTrace software GmbH A tiempo completo

    Our Sales Development Representatives partner with our Account Executives across EMEA to build and implement an effective sales pipeline strategy. You will be engaging with an Enterprise client base to drive the adoption of our market leading products and will need to be able to think strategically in order to adjust your approach depending on each...

  • Sales Representative

    hace 18 horas

    México Crimson Education A tiempo completo

    As a Sales Representative at Indigo Research - one of the fastest growing products at Crimson Education, you will play a pivotal role in driving the sales growth of our research services for high school students. You will be responsible for building and maintaining strong relationships with high school students and their parents across various markets while...

  • Inside Sales Representative

    hace 4 días

    México TIGER Drylac Canada Inc. A tiempo completo

    **START YOUR CAREER AT TIGER** **Joining TIGER is not a job it's a career!!** We are hiring for a **Inside Sales Representative**. Are you actively looking for a job on a team built on **trust**, with **respect **and **openness**? *** **TIGER** knows that a company is only as good as its employees. We are always looking for employees who are curious and...

  • AD/Sales Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México Opal Group A tiempo completo

    Opal Group organizes live conferences catered to top executives and decision-makers across various industries. We provide high-quality events and information through unparalleled speaking sessions, workshops, and unique face-to-face networking opportunities. The AD-Sales Representative is responsible for selling sponsorships and attendee passes...

  • Sales Representative

    hace 18 horas

    Ciudad de México Voyagu A tiempo completo

    **Voyagu **is a San Francisco-based travel management company that connects premium travelers with travel experts for better and easier planning, booking, and managing of their trips. Being part of a growing billion-dollar travel industry, we already have millions in our revenue and a team of hundred people with offices in San Francisco, Amsterdam, Warsaw,...

  • Sales Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México Consulting Abant A tiempo completo

    **Abantu te invita a unirte a su gran equipo de trabajo como**: **Sales Representative.** **Requisitos**: - Edad: 25 - 45 años - Escolaridad: Licenciatura. - Sexo: Indistinto - Experiência demostrable mínimo de 3 años en ventas. - Facilidad de palabra. - Excelente presentación. - Liderazgo e iniciativa. - Facilidad de movilidad. **Experiência**: -...

  • Senior Business Sales Representative

    hace 1 mes

    Ciudad de México BringIT A tiempo completo

    **We are Bring IT!** We are a fast growing, young and dynamic professional services company bringing digital transformation to our customers around the world. From taking products to the market, to boosting productivity with the right technology and processes, the work we do is improving the way people work. To get there, we’re building a global and...

  • Sales Representative

    hace 4 días

    Ciudad de México arrivia A tiempo completo

    **About This Job**: Our Sales Representatives are responsible for making outgoing calls to market products and services to members. An amazing opportunity to build a career and develop a thorough understanding of brand products and services, sell vacations and exceed sales goals. **Responsibilities**: - Perform cost-benefit and needs analysis of...

  • Sales Representative

    hace 4 días

    Ciudad de México, Ciudad de México Johnson & Johnson A tiempo completo

    Description At Johnson & Johnson , the largest healthcare company in the world, we come together for one purpose: to transform the history of health in humanity. Diversity & Inclusion are essential to continue building our history of pioneering and innovation, which has been impacting the health of more than 1 billion patients and consumers every day...

  • Field Sales Representative

    hace 1 semana

    Ciudad de México Stori Card - MX A tiempo completo

    The Role As a Field Sales Representative you will be responsible for generating revenue by selling products or services directly to customers in your designated city. Your primary focus is to build quick rapport and convince them about the benefits of utilizing our products. Key Responsibilities Execute sales plans to achieve targets and expand customer...