Gerente de Canal

Gracias por tu interés en trabajar para nuestra empresa. Contar con el talento adecuado es crucial para lograr nuestros objetivos. El 01 de abril de 2024, 3M Healthcare experimentó una separación corporativa que condujo a la creación de una nueva empresa denominada Solventum. Aún, estamos en el proceso de actualizar nuestra página de carreras y los documentos de nuestros aplicantes, los cuales actualmente tienen la marca 3M. Mientras tanto, nuestra Política de Privacidad aquí: [...]/ continúa aplicándose a cualquier información personal que envíe, y los puestos de la marca 3M que figuran en nuestra Página de Empleo son para puestos de Solventum. Igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados serán considerados para un empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

Job Description:

Gerente de Canal

CDMX

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

Como Gerente de Canales es responsable de la supervisión del equipo de lideres de venta y gestionar la relación con los socios comerciales (distribuidores) de la marca, asegurando el desarrollo del negocio a través de estos socios. Este rol implica dictar prioridades estratégicas, garantizar que los socios mantengan altos niveles de servicio a los hospitales, y validar que las operaciones, como inventarios y fuerza de ventas, estén alineadas con los estándares y objetivos de la empresa.

Como Gerente de Canales, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Tus responsabilidades serán las siguientes:

Gestión de la relación con Socios Comerciales

- Establecer y mantener relaciones sólidas con los distribuidores clave, asegurando un alineamiento estratégico y operativo con los objetivos de la empresa.

- Servir como el principal punto de contacto entre la empresa y los socios comerciales, promoviendo una comunicación fluida y efectiva.

- Proveer soporte continuo a los socios de canal en temas comerciales, técnicos y operativos.

Desarrollo de Negocio a través de Socios Comerciales

- Ejecución del plan conjunto de negocios (JBP) donde se deberán identificar oportunidades de y desarrollar estrategias para maximizar el potencial de ventas a través de los distribuidores.

- Dictar las prioridades estratégicas para los socios comerciales, asegurando que se enfoquen en las cuentas clave y en la promoción de productos prioritarios.

- Trabajar en conjunto con el equipo de marketing para desarrollar e implementar programas promocionales y de incentivos para motivar a los socios de canal.

Validación del Servicio al Cliente Final (Hospitales)

- Monitorear el desempeño de los socios comerciales en la gestión de hospitales, asegurando que se cumplan las expectativas de los usuarios en cuanto a la disponibilidad de productos, tiempos de entrega, y soporte post-venta.

Gestión de Inventarios y soporte a las operaciones de Ventas

- Validar que los socios comerciales mantengan niveles adecuados de inventario para cumplir con la demanda de los hospitales.

- Supervisar la eficacia de la fuerza de ventas de los distribuidores, proporcionando apoyo y capacitación cuando sea necesario.

- Brindar soporte en negociaciones con cuentas clave, asegurando la alineación con las políticas comerciales de la empresa.

Medición y monitoreo del desempeño de socios comerciales

- Realizar análisis periódicos del desempeño de los socios comerciales, utilizando indicadores clave (KPIs) como crecimiento de ventas, penetración en cuentas clave, y satisfacción del cliente.

- Presentar informes regulares sobre el progreso de las actividades comerciales, destacando áreas de éxito y oportunidades de mejora

Supervisión y Desarrollo de los representantes de venta de canales

- Establecer plan de carrera y medir el desempeño de los representantes de ventas de canales utilizando los indicadores establecidos para la posición como crecimiento en ventas, crecimiento en productos estratégicos, generación de demanda a través de socios estratégicos, etc.

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

- Licenciatura en administración, ingeniería o áreas afines

- Mínimo 10 años de experiencia en ventas dentro del sector de dispositivos médicos.

- Mínimo 5 años de experiencia en la gestión de socios comerciales o distribuidores.

- Familiaridad con las dinámicas del mercado hospitalario (sector público y privado).

- Mínimo 5 años de experiencia en supervisión y manejo de equipos.

- Dominio de herramientas de análisis y reportes (Excel, CRM, etc.).

- Disponibilidad para viajar: Disposición para realizar viajes frecuentes para visitar a socios comerciales y cuentas clave en su territorio asignado.

- Permiso de conducir vigente.

- Ingles avanzado

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

- Maestría deseable

- xcelentes habilidades de comunicación y negociación.

- Capacidad para analizar datos de ventas y generar estrategias basadas en estos análisis.

- Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.

- Habilidad para liderar, colaborar y motivar equipos indirectos

- Conocimiento del mercado de dispositivos médicos en México.

- Entendimiento de la gestión de inventarios y operaciones logísticas.

Lugar de trabajo: Híbrido (las funciones del puesto permiten trabajar a distancia, pero requieren viajar de manera mensual a visitar a los clientes.

Viajes: Puede incluir hasta un 20% nacional

Ayuda para reubicación: NO

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process. Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

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