Clinical Sales Specialist

Gracias por tu interés en trabajar para nuestra empresa. Contar con el talento adecuado es crucial para lograr nuestros objetivos. El 01 de abril de 2024, 3M Healthcare experimentó una separación corporativa que condujo a la creación de una nueva empresa denominada Solventum. Aún, estamos en el proceso de actualizar nuestra página de carreras y los documentos de nuestros aplicantes, los cuales actualmente tienen la marca 3M. Mientras tanto, nuestra Política de Privacidad aquí: [...]/ continúa aplicándose a cualquier información personal que envíe, y los puestos de la marca 3M que figuran en nuestra Página de Empleo son para puestos de Solventum. Igual que con 3M, en Solventum todos los solicitantes calificados serán considerados para un empleo sin importar su raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad o condición de veterano protegido.

Job Description:

Clinical Sales Specialist (Solventum)

CDMX

3M Health Care es ahora Solventum

En Solventum, mejoramos vidas a través de una atención más inteligente y más segura. Como una nueva empresa con un largo legado de creación de soluciones revolucionarias para los retos más difíciles de nuestros clientes, somos pioneros en innovaciones que unen la salud, los materiales y la ciencia de datos para cambiar la vida de los pacientes, y que también permite a los profesionales de la salud desempeñarse al máximo. Las personas, y su bienestar, están en el corazón de todos los avances científicos que perseguimos.

Colaboramos estrechamente con las mentes más brillantes del sector salud para garantizar que todas las soluciones que creamos combinan la tecnología más avanzada, con la compasión y la empatía, porque en Solventum, nunca dejamos de solucionar para ti.

El impacto que tendrás en este rol:

El Especialista Clínico de Ventas serás responsable de promover, capacitar y asegurar la correcta implementación de las soluciones de Solventum dentro de hospitales, clínicas y otras instituciones de salud. Este rol implica la interacción directa con profesionales de la salud con el objetivo de penetrar el mercado y lograr el desplazamiento de producto y garantizar el correcto uso de estos. El vendedor clínico especializado es el principal enlace entre la empresa y sus clientes, asegurando la satisfacción del cliente y el cumplimiento de los objetivos de ventas.

Como Especialista Clínico de Ventas, tendrás la oportunidad de explotar tu curiosidad y colaborar con algunas de las personas más innovadoras y diversas de todo el mundo. Aquí, causarás impacto:

- Realizarás visitas dentro de hospitales, clínicas y otras instituciones de salud para presentar y promover nuestros productos de uso en el quirófano, estableciendo y manteniendo relaciones sólidas con médicos, enfermeras, administradores y personal de compras, entendiendo sus necesidades y proporcionando soluciones adecuadas.

- Implementarás la gestión de la cuenta, realizando el mapeo de médicos, procedimientos y personal de manejo de normotermia en cuentas asignadas, maximizando el potencial de cada una y asegurando un entendimiento profundo de sus necesidades y expectativas.

- Promoverás el uso correcto y la venta de las soluciones Solventum, presentando de manera efectiva los diferentes dispositivos médicos, destacando sus beneficios y características técnicas, demostrando su uso con profesionales de la salud para resolver cualquier duda técnica, clínica o funcional de los mismos y apoyando al Territory Leader en la identificación de claves y/o partidas en eventos licitatorios.

- Impulsarás el desarrollo de buenas prácticas, entrenando y utilizando todas las estrategias educativas, de marketing, manejo de objeciones y logrando penetración de los productos dentro de quirófano en el hospital y dando seguimiento al buen estado y funcionalidad de activos Solventum.

- Serás líder de evaluaciones de productos en clientes y conversiones, incluyendo actividades educacionales aprobadas, presenciales o virtuales, su planificación, implementación, seguimiento y resolviendo casos alineados con la guía HCC

- En conjunto con el Territory Leader desarrollarás relaciones con clientes y cuentas clave/usuarios finales para identificar las mejores prácticas

- Desarrollarás en conjunto con los hospitales protocolos de estandarización para la implementación del sistema de normotermia.

- Participarás en seminarios, ferias y conferencias locales/regionales

- Recopilarás y compartirás información de clientes y competencia, dando respuesta a sus necesidades/consultas través de las interacciones 1:1 con HCP

Sus habilidades y experiencia

Para que tengas éxito en este puesto desde el primer día, Solventum requiere (como mínimo) las siguientes cualificaciones:

- Licenciatura en Medicina o Superior en Ciencias de la Salud o algún campo relacionado.

- 2 - 4 años de experiencia en demostración y promoción de dispositivos médicos en hospitales.

- Dominio de Inglés Intermedio - avanzado deseable

- Manejo de paquetería Microsoft Office, Power BI

- Permiso de conducir vigente.

Entre las habilidades/conocimientos adicionales que podrían ayudarte a tener mayor éxito en este puesto se incluyen:

- Entre sus aptitudes se incluyen, orientación al cliente, resolución de problemas, adaptación al cambio, trabajo en equipo, expresión oral y comunicación asertiva.

- Conocimientos Técnicos: Experiencia experta clínica, conocimientos actualizados del área de quirófano, comprensión sólida de los productos y tecnologías médicas.

- Conocimiento de los procesos de gestión de insumos dentro del hospital.

- Manejo de objeciones

- Alto enfoque en la obtención de resultados

- Habilidades para hablar en público y realizar presentaciones efectivas

- Trabajo en equipo

- Manejo de tiempo y territorio

Lugar de trabajo: Presencial, requiere viajar dentro del territorio asignado (zona dentro de la publicación, centro y sureste, norte) al menos 3 días a la semana.

Viajes: Puede incluir hasta un 70% dentro del territorio asignado.

Debe estar legalmente autorizado para trabajar en el país de destino sin necesidad de visa de trabajo (por ejemplo, H1B).

Apoyo a su bienestar

Solventum ofrece muchos programas para ayudarle a vivir su mejor vida, tanto física como económicamente. Para garantizar una remuneración y unas prestaciones competitivas, Solventum se compara periódicamente con otras empresas de tamaño y ámbito comparables

Solventum es un empleador que ofrece las mismas oportunidades. 3M no discriminará a ningún solicitante de empleo por razones de raza, color, edad, religión, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, origen nacional, discapacidad o estado de veterano.

Solventum is committed to maintaining the highest standards of integrity and professionalism in our recruitment process. Applicants must remain alert to fraudulent job postings and recruitment schemes that falsely claim to represent Solventum and seek to exploit job seekers.

Please note that all email communications from Solventum regarding job opportunities with the company will be from an email with a domain of @solventum.com. Be wary of unsolicited emails or messages regarding Solventum job opportunities from emails with other email domains.

Please note: your application may not be considered if you do not provide your education and work history, either by: 1) uploading a resume, or 2) entering the information into the application fields directly.

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