Sales Team Lead

Hola Gracias por tu interés.

Nos impulsa la ambición y nos guía una visión audaz para los próximos años. Para sostener nuestro agresivo plan de expansión, estamos buscando un Sr Manager: Sales Team Lead excepcional. En este rol crítico, serás la cabeza del equipo de Sales Managers (Hunters) para toda la región de habla hispana en Latinoamérica. Trabajarás directamente con el liderazgo regional para asegurar que la máquina de ventas funcione con precisión, disciplina y velocidad. El candidato ideal es un líder nato con una mentalidad inquebrantable de "cómo SÍ hacer que las cosas pasen", obsesionado con los datos y con la excelencia en la ejecución comercial.

Quiénes somos

Zubale es una empresa de tecnología que permite a los retailers ganar en el eCommerce. Atendemos a una amplia gama de clientes —desde supermercados, tiendas especializadas y farmacias, hasta tiendas departamentales y marcas de moda— en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú y Colombia.

¿Cómo lo hacemos? A través de dos productos clave:

• Flexifleet: Un marketplace de freelancers para realizar tareas de picking, packing y entrega para retailers y agregadores.
• Consumer Connect: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado con IA para impulsar ventas y mejorar la experiencia del cliente.

Nos apasiona ayudar a marcas, agregadores y retailers a optimizar sus operaciones de comercio electrónico, reducir costos y aumentar su rentabilidad. Respaldados por más de $70 millones de dólares en capital de riesgo, hemos mantenido un crecimiento constante en los últimos seis años y completado más de 100 millones de pedidos a través de nuestra plataforma. Hoy servimos a más de 100 clientes y conectamos a miles de freelancers en nuestra red. Y esto es solo el comienzo. Estamos construyendo un ecosistema rentable y escalable, con la visión de ser el socio número uno para el crecimiento del eCommerce de los retailers.

A quién buscamos

Eres un líder de ventas experimentado con una trayectoria comprobada gestionando equipos de alto rendimiento ("Hunters") en entornos B2B competitivos. Posees una disciplina comercial impecable: para ti, el CRM no es opcional, es la brújula del negocio. Tienes una mentalidad extremadamente analítica y orientada a datos; no solo mides los resultados, sino que interpretas los números para proponer nuevas formas de trabajo que optimicen el funnel de ventas. Cuentas con experiencia sólida en los sectores de retail, marketplaces, supermercados o logística, y entiendes la complejidad de vender soluciones tecnológicas u operativas a grandes cuentas. Eres un solucionador de problemas por naturaleza; ante retos complejos, tu enfoque siempre está en encontrar la ruta viable para lograr el objetivo.

Qué harás

• Liderar y desarrollar el equipo de ventas: Gestionar, entrenar y potenciar al equipo de Sales Managers (Hunters) en la región de habla hispana (Colombia, México, Colombia, Chile, Perú y CR), asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales retadoras.
• Garantizar la disciplina comercial: Implementar y supervisar procesos rigurosos de gestión de pipeline, forecast y actividad en el CRM, asegurando la integridad de los datos y la previsibilidad del negocio.
• Optimizar la estrategia basada en datos: Analizar continuamente las métricas de conversión, tiempos de ciclo y desempeño del equipo para identificar cuellos de botella y proponer nuevos "ways of work" que aceleren los resultados.
• Impulsar el crecimiento regional: Colaborar con el Head of Sales para definir estrategias de penetración de mercado en los diferentes países de la región y participar activamente en el cierre de negociaciones estratégicas de alto nivel.
• Alineación transversal: Actuar como puente entre el equipo de ventas y las áreas de Producto, Operaciones y Marketing para asegurar que la propuesta de valor se entregue correctamente y los clientes reciban soluciones cohesivas.

Requisitos

• 5+ años de experiencia total en ventas B2B, con al menos 3 años liderando equipos de ventas de alto desempeño.
• Historial comprobado de cumplimiento de cuotas agresivas y manejo de ciclos de venta complejos.
• Experiencia indispensable en las industrias de retail, e-commerce, logística o última milla.
• Dominio avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de sales stack.
• Fuertes habilidades analíticas: capacidad para modelar datos, crear reportes y tomar decisiones basadas en KPIs.
• Mentalidad de "How to make things happen": Resiliencia y creatividad para desbloquear obstáculos internos y externos.
• Nivel de inglés profesional avanzado (indispensable para reportar y coordinar con stakeholders globales).
• Excelentes habilidades de comunicación, coaching y liderazgo.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de liderar la estrategia comercial en una región clave para una empresa en pleno crecimiento.
• Compensación competitiva y oportunidades de desarrollo profesional.
• Atractivos esquemas de comisiones y bonos por desempeño de equipo.
• Trabajo remoto parcial.
• Exposición a liderazgo regional.
• La oportunidad de trabajar con un equipo increíble.