Sales Development Representative

hace 1 semana

Cuauhtémoc, Ciudad de México TotalPass México A tiempo completo

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial de B2B - SMB

Objetivo del puesto:

Sé la chispa que enciende las oportunidades para pequeñas y medianas empresas. Ejecuta la estrategia comercial definida para el cierre de negocios con empresas que cuentan con un headcount de entre 100 y 1000 colaboradores.

Responsabilidades principales:

  • Identificar y prospectar empresas objetivo en segmentos de mercado específicos.
  • Calificar leads mediante preguntas estratégicas para identificar necesidades y nivel de interés.
  • Establecer contacto inicial con prospectos a través de llamadas, correos y mensajes personalizados.
  • Transferir leads calificados al equipo de ventas (Account Executives) de manera organizada y efectiva.
  • Mantener actualizado el CRM con información clave sobre prospectos y actividades realizadas.
  • Colaborar con el equipo de ventas para mejorar la tasa de conversión y cumplir objetivos conjuntos.

Actividades generales:

  • Generación de base de prospección, búsqueda en frío e integración de bases de prospección.
  • Identificación de nuevas empresas en territorio asignado.
  • Calificación de leads
  • Contacto con los prospectos hasta llegar al tomador de decisión.
  • Ejecutar la presentación inicial de los servicios de TotalPass.
  • Interacción y asignación de leads con el ejecutivo comercial.
  • Actualización del CRM comercial, con la finalidad de darle visibilidad al equipo.

Requisitos generales:

  • 1 a 2 años de experiencia (B2B) procesos outbound 100% hunter
  • Experiencia en prospección y ventas.
  • Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
  • Habilidad para buscar y generar leads
  • Buen manejo de Excel
  • Conocimiento de plataformas como: Sales Navigator, Lusha, Apolo Manejo de CRM
  • Experiencia en startup y manejo de metodología SPIN (indispensable)

Soft Skills:

  • Toma de decisiones estratégicas y operativas.
  • Habilidades de negociación.
  • Orientación al cliente y capacidad para gestionar relaciones.
  • Habilidad para liderar y motivar equipos.
  • Innovación y gestión de conflictos.
  • Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership).

Hard Skills:

  • Conocimientos en marketing, ventas y gestión comercial.
  • Análisis de datos y reportes.
  • Gestión y liderazgo de equipos

Beneficios:

  • Rango salarial dependiendo de la experiencia y el puesto. Primero queremos conocerte =)
  • Contratación directa por la empresa desde el día uno.
  • Prestaciones superiores a las de ley
  • Membresía multigimnasio (TP5) acceso a más de 5000 gimnasios.
  • Vales de despensa
  • 15 días de vacaciones
  • 5 días extra de descanso
  • Day Off Cumpleañero
  • Aguinaldo escalonado
  • Maternidad y paternidad extendida
  • Comisiones + Bono
  • Plataforma de adelanto de nómina
  • Descuentos con aliados
  • Esquema de trabajo híbrido.

Proceso:

  • 1er video entrevista con el equipo de reclutamiento TotalPass
  • 2da video entrevista con el Hiring Manager
  • Posible role-playing
  • Presentación de oferta

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass ‍

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