Sales Manager México

hace 6 días

Cuauhtémoc, Ciudad de México Fintoc A tiempo completo

En Fintoc estamos construyendo la infraestructura de pagos para Latinoamérica. Hoy más de
6.5 millones de personas
usan nuestros productos todos los días, y queremos llegar a
100 millones
en los próximos 5 años.

Vamos a mantener un equipo chico de menos de 100 personas para trabajar en problemas grandes: cómo hacer que mover plata en la región sea tan simple como mandar un mensaje.

Trabajamos en persona en las oficinas de Santiago de Chile o Ciudad de México.

Qué harás como Sales Manager México:

  • Liderar el equipo de ventas de Mexico.
  • Coaching constante al equipo a través de diversas herramientas como: creación de playbook y onboarding del equipo, revisión de grabaciones de deals estratégicos, capacitaciones, etc.
  • Asegurar el cumplimiento de KPIs y hacer la gestión de ventas con reportería y reuniones frecuentes para sacar el máximo potencial del equipo.
  • Pulir o reconstruir el funnel y procesos de venta en busca de las mejores prácticas de la industria.
  • Generar, acompañar y/o cerrar deals estratégicos.
  • Construir una marca personal fuerte en las industrias target. Se espera que el Sales Manager sea una cara conocida que represente Fintoc hacia fuera y que construya su marca personal de diversas formas: ir a eventos, networking, creación de contenidos, etc.
  • Generar los mecanismos para construir relaciones sólidas con los clientes. Saber navegar dentro de las empresas y relacionarse bien con gerentes y líderes comerciales de corporaciones.
  • Trabajar en conjunto con el equipo de de Business Development para diseñar y desarrollar mecanismos de prospección.
  • Apoyar a Head of Sales en la construcción y bajada del plan estratégico.
  • Asistir a eventos dentro y fuera de México o visitar oficinas de cuentas estratégicas.

¿Qué esperamos de ti?

  • Más de 5 años de experiencia en ventas B2B enterprise en la industria de servicios financieros, SaaS o Software.
  • Experiencia creando y ejecutando estrategias de ventas agresiva para penetrar el mercado Mexicano.
  • Experiencia liderando personas en ambientes dinámicos de crecimiento acelerado. Con la capacidad de guiar al equipo en el desarrollo de habilidades de ventas y gestión de cuentas consultivas.
  • Historial comprobado de llevar con éxito tus cuotas de venta como contribuidor individual.
  • Habilidades de venta consultiva y capacidad para trabajar bien en un entorno complejo, colaborando en múltiples departamentos; voluntad de colaborar y traer los recursos apropiados para cerrar ventas.
  • Proactividad en la implementación de estrategias de ventas cuando las definidas no den resultado.
  • Entendimiento del producto: capacidad para comprender la cartera de productos y la estrategia de Fintoc y utilizar esta comprensión para definir los requisitos con los clientes y evaluar nuevas oportunidades de asociación.
  • Es muy importante que tengas interés por el ecosistema de pagos LATAM y del mundo, los negocios se hacen en las relaciones y es primordial que logres conectar con las demás organizaciones de modo efectivo y sincero.
  • Te puedas comunicar en inglés de forma fluida tanto escrita como verbal.

Proceso de entrevista:

  1. Entrevista con Flo, del equipo People.
  2. Entrevista técnica: te entregaremos un caso a estudiar que tendrás que presentar al equipo de Chile y México.
  3. Entrevista Head of Sales: buscamos entender si tu perfil hace fit con nuestra cultura y forma de trabajar.
  4. Entrevista con 1 o ambos founders.
  5. Para terminar, un café con el equipo.

*Para esta vacante tienes que estar en Ciudad de México*

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