Business Development Manager

hace 4 días

Mexico City Metropolitan Area Ingeniosi A tiempo completo

Business Development Manager (BDM)

Área:
Comercial / Desarrollo de Negocio

Industria:
Headhunting & Reclutamiento

Modalidad:
híbrido

Objetivo del puesto

Ser responsable de
identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio
, ampliando la cartera de clientes de la firma en distintos sectores como
TI, banca, aseguradoras, retail y servicios corporativos
, mediante un enfoque de
ventas consultivas
y construcción de relaciones estratégicas con tomadores de decisión.

Responsabilidades principales

  • Prospectar y generar nuevos clientes potenciales de acuerdo con los sectores objetivo de la empresa.
  • Identificar y contactar
    tomadores de decisión
    (RH, Talent Acquisition, gerentes, directores y niveles ejecutivos).
  • Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes actuales y potenciales.
  • Detectar necesidades de talento y proponer
    soluciones de reclutamiento y headhunting
    acordes al negocio del cliente.
  • Diseñar y presentar
    propuestas comerciales
    , paquetes de servicios y modelos de colaboración.
  • Negociar condiciones comerciales y
    cerrar acuerdos
    .
  • Dar seguimiento al pipeline comercial y cumplir con objetivos de venta.
  • Colaborar con el área de marketing en campañas de generación de leads y posicionamiento comercial.
  • Representar a la empresa en
    eventos, ferias, networking y cámaras empresariales
    .
  • Mantener actualizado el CRM y reportar avances comerciales.

Perfil requerido

  • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología, Recursos Humanos o afín.
  • Experiencia mínima de 2 a 5 años
    en desarrollo de negocio, ventas B2B o consultoría comercial.
  • Experiencia vendiendo
    servicios profesionales
    (reclutamiento, consultoría, outsourcing, staffing, SaaS, etc.).
  • Habilidad comprobada para abrir puertas con
    RH y directivos
    .
  • Conocimiento general del mercado laboral y procesos de reclutamiento (deseable).
  • Experiencia en prospección, negociación y cierre de ventas.
  • Manejo de CRM y métricas comerciales (pipeline, conversión, forecast).

Habilidades clave

  • Ventas consultivas y enfoque a resultados.
  • Comunicación clara y persuasiva.
  • Networking estratégico.
  • Capacidad de análisis y detección de necesidades del cliente.
  • Negociación y cierre.
  • Autonomía, organización y seguimiento.
  • Orientación a cliente y visión de negocio.

Indicadores de desempeño (KPIs)

  • Nuevos clientes captados.
  • Valor de contratos cerrados.
  • Tasa de conversión de prospectos.
  • Pipeline comercial activo.
  • Retención y recurrencia de clientes.

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