Account Manager

**Nuestro equipo sigue creciendo** No te pierdas esta gran oportunidad de ser un #**EXPERT **y únete a nosotros. **SoftExpert **es la empresa **LIDER **global del mercado de soluciones software que promueve la innovación, la transformación digital, la gestión integrada y el cumplimiento, con presencia en más de 40 países alrededor del mundo. Damos la bienvenida a todos los creadores, pensadores avanzados y solucionadores de problemas que buscan un lugar para hacer de su trabajo, ALGO MEJOR. Sí tienes experiência como **ACCOUNT MANAGER,** te gustan los retos, estás motivado por los resultados a través del seguimiento a nuestros clientes potenciales, y estás buscando una oportunidad desafiante en una organización con un entorno dinámico, innovador y diverso.... **Te estamos buscando** **¿Qué esperamos de ti?** **QUE VENGAS A DEJAR HUELLA...** que seas apasionado del mundo digital, que puedas proponer nuevas estrategias e implementar nuevas mejoras orientadas a lograr los objetivos del negocio. **¿Cuál es tu objetivo?** El objetivo principal de esta posición es hacer crecer el negocio identificando, desarrollando y cerrando ventas con clientes y socios que entregan las soluciones de SoftExpert, esto construyendo relaciones de confianza y a largo plazo. Se tendrá que alcanzar metas de ventas y asegurar nuevas oportunidades de negocios a través de interacciones con C -Levels y socios de negocios. **Tus principales desafíos** - Expandir el reconocimiento de marca, valor y liderar los esfuerzos de ventas dirigidos al mercado - Identificar oportunidades de venta alineadas a la cuota de ventas mensual, trimestral y anual, a través de prospección directa, generación de leads, _networking_ y relación con aliados - Trabajar en equipo con el área de Preventa, Implementación y Soporte - Desarrollar y mantener un alto nível de conocimiento de los productos y/o servicios de SoftExpert - Cultivar y mantener relaciones sólidas y confiables con prospectos de ventas - Comprender las necesidades comerciales de los clientes - Crear y presentar informes periódicos que detallen las interacciones con los clientes y los totales de ventas/ganancias - Gestionar clientes y mantener la relación con ellos - Asegurarse de que las necesidades de los clientes sean atendidas con respecto a la ejecución del contrato y la presentación de nuevos productos - Gestionar la información y desarrollo de planes estratégicos - Realizar análisis de mercado y competencia - Conocer y respetar las políticas corporativas - Ser un jugador activo tanto en el equipo de ventas como en SoftExpert para ayudar a cumplir los objetivos de la empresa **¿Qué estamos buscando?** - Licenciatura concluida en mercadotecnia, finanzas, administración de empresas o similar - Profesional con más de 5 años de experiência en la gestión comercial y marketing - 5 años o más de experiência exitosa en ventas B2B con énfasis en la adquisición de nuevos clientes (deseable negocios de software) - **Indispensable **contar con capacidades para la definición de estrategias de ventas y su eficiencia - **Indispensable **contar con experiência previa en el mercado de soluciones de cumplimiento, procesos y excelencia organizacional como **GRC - BPM - ECM - EQM - CPM - EQM**: - Capacidad de establecer y cumplir objetivos de ventas para aumentar los ingresos - Experiência de venta con ejecutivos de nível "C" - Inglés Intermedio - Avanzado (cómodo para hablar y escribir en un contexto comercial) - Conocimiento de uso CRM - Excelentes conocimientos y manejos de MS Office - Éxito probado en el desarrollo de negocios de software y/o servicios que implican largos ciclos de ventas. - Experiência documentando, logrando y superando las cuotas asignadas - Identificar nuevas oportunidades de ventas y asociaciones comerciales a través de análisis de necesidades de los clientes existentes/potenciales - Resolver los problemas y quejas de los clientes para maximizar su satisfacción - Gran motivación para conseguir objetivos, con una trayectoria contrastada de ventas **¿Cómo vas a contribuir?** - **Participando **en la creación, conocimiento y aplicación de las reglas generales de la empresa, así como las específicas de las actividades que desarrolla; - **Interactuando **con las áreas, con el fin de garantizar resultados efectivos, intercambio de experiências, entre otros; - **Interactuando **con el equipo de trabajo, proporcionando e informando soluciones técnicas; siendo un multiplicador de conocimientos; - **Actuando **como facilitador; - **Sugiriendo **mejoras de procesos con base a las lecciones aprendidas. - **Obteniendo **resultados de forma autónoma e influyendo en las partes interesadas; - **Desarrollando **habilidades analíticas y una mentalidad creativa: un equilibrio de perspicacia comercial y estratégica; - **Impulsando **el crecimiento de los ingresos dentro del mercado mexicano. - **Manteniendo **relacio