Sales Representative

hace 2 semanas

Puebla, México DSV A tiempo completo

Time Type:

Full Time

Sales Representative

Responsabilidades: 

Asegurar nuevos negocios para DSV buscando clientes potenciales. Explorar nuevos negocios a través de llamadas de ventas. Cumplir con los 3 KPIs principales: número de clientes nuevos, número de shipments de clientes y GP generados por clientes nuevos. Mantener clientes nuevos y existente Asegurar ganancias para DSV a través de la obtención de clientes nuevos, obtención de embarques, mantenimiento de clientes existentes, cumpliendo con las normativas de la organización. Mejorar el servicio al cliente y tener una mejora continua en los procesos de la operación diaria. Atender, analizar e implementar acciones para la solución de problemas dentro de su área de responsabilidad.  Interpretación de los KPI’s e implementación de acciones correctivas y/o mejora continua para cumplirlos. Planear semanalmente sus citas y subir la información en el CRM (Dynamics) utilizado en el área de ventas, en el horario y forma establecidas por el Sales Coordinator o General Director. Llevar organizadamente sus cotizaciones con sus clientes. Asegurar nuevos negocios y desarrollar las cuentas existentes (nuevos tráficos, productos, etc.) mínimo 1 a 2 clientes nuevos por mes y con un mínimo de 4 a 5 embarques por mes. Mantener y desarrollar clientes existentes a través de propuestas de negocio interesantes y métodos de ventas establecidos, optimizando la calidad del servicio, con un crecimiento sostenido y la máxima satisfacción del cliente. Mantener el CRM de ventas (Dynamics) siempre actualizado con toda la información introducida en el sistema sobre clientes, visitas, ofertas, oportunidades, etc.

Actividedes:

Prospectar nuevos que cumplan con nuestro cliente ideal clientes Grandes y Medianos. Desarrollar y cerrar cuentas nuevas a nivel Branch cada mes. Desarrollar y mantener a los clientes existente. Dar atención y servicio de calidad a los clientes y prospectos. Desarrollar un método de ventas y mejorar las llamadas de ventas mediante la aplicación de programas de entrenamiento, por ejemplo, el método de Sandler. Colaborar con Solutions y ROAD para el desarrollo de clientes y para ofrecer soluciones integrales a todos los clientes cumpliendo y manteniendo la calidad en el trabajo. Ofrecer a todos los clientes toda la gama de productos tales como el servicio Aéreo, Marítimo, despacho de aduanas, almacenaje, soluciones de TI, seguros, transporte terrestre, etc. Realizar el alta de los clientes cumpliendo con el llenado del Customer profile así como con los procedimientos, procesos, y políticas establecidas para el alta e un nuevo cliente. Elaborar y enviar las cotizaciones y propuestas a los clientes en tiempo y forma. Elaborar cotizaciones tiene que ser hecha de acuerdo con los formatos estándar de DSV (mínimo 10 cotizaciones por semana) y cumpliendo con el profit mínimo establecido. Responder a todos los correos electrónicos recibidos dentro de las 24 horas de la llegada a la bandeja de entrada. Viajar dos veces al mes a las regiones y ciudades cerca de Ciudad de México y en las branch hasta 120 km (permisos especiales a ser otorgados por cada Branch Manager) para perseguir oportunidades de ventas.

Competencias y Habilidades:

Conocimiento de la industria de transporte aéreo, leyes y regulaciones locales. (Carrier manual air / ocean / road). Conocimiento en mercancías peligrosas (Aéreo / Marítimo) Conocimiento en manejo de productos de consumo humano (Si aplica) (HealthcareQMS). Conocimiento de estrategia y productos de DSV, tendencias y oportunidades en mercados (clientes, competidores, proveedores, entorno general) (Plan estratégico). Conocimiento en administración de la cadena de suministros. (Titulo) Conocimiento en gestión los proveedores locales. (alta a proveedores, actualización de proceso de proveedores) Conocimiento de INCOTERMS. Conocimiento en software CW1 Conocimiento de los controles operacionales de los aspectos e impactos ambientales y ciclo de vida del servicio (Sesión de QHSE). Conocimiento de los controles operacionales para la mitigación de los riesgos de H&S (Risk Assasement). Proactivo. Habilidades de comunicación. Organización. Habilidad de negociación con proveedores y oficinas foráneas Manejo de Conflictos Trabajo en Equipo Orientación al cliente.

Formación Académica: 

Licenciatura en Administración de empresas, Negocios Internacionales o carrera afín. Experiencia mínima de 2 años en el área de ventas trabajando en empresas de servicios de comercio internacional.

Idiomas:

Ingles Avanzado.

DSV - Transporte Global y Logística

DSV es un lugar de trabajo dinámico que fomenta la inclusión y la diversidad. Llevamos a cabo nuestro negocio con integridad, respetando las diferentes culturas y la dignidad y los derechos de las personas. Cuando te unes a DSV, pasas a trabajar para una de las empresas con mejor desempeño en el sector del transporte y la logística. Te unirás a un talentoso equipo de aproximadamente 75.000 empleados en más de 80 países, que trabajan con pasión para brindar a nuestros clientes excelentes experiencias y servicios de alta calidad. DSV aspira a liderar el camino hacia un futuro más sostenible para nuestra industria y se compromete a operar en el respeto a la naturaleza.

Promovemos la colaboración y la transparencia y nos esforzamos por atraer, motivar y retener personas con talento en una cultura de respeto. Si tienes motivación, talento y deseas ser parte de una organización avanzada y versátil, te apoyaremos y te ayudaremos a alcanzar todo tu potencial y avanzar en tu carrera profesional.

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  • Sales Representative

    hace 4 semanas

    Puebla, México Essentra A tiempo completo

    The Sales Representative (SR) will work closely with the Commercial Manager in regard to day-to-day development and execution of the sales strategy at Essentra Components to drive revenue and sales growth. SR will act as the liaison between the company and the customer, responsible for creating long-term, trusting relationships, develop existing business and...

  • Cold Calling Sales Representative

    hace 2 meses

    Puebla, México Aleph Integrated A tiempo completo

    **Job Overview**: We are seeking a highly motivated and goal-oriented Cold Calling Sales Representative to join our sales team. In this role, you will be responsible for identifying potential customers through cold calling and setting up sales appointments to sell our products and services. **Key Responsibilities**: - Conduct outbound calls to prospective...

  • Cold Calling Sales Representative

    hace 2 horas

    Puebla, México Aleph Integrated A tiempo completo

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  • Sales Development Representative

    hace 2 meses

    Puebla, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe. Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado. ACTIVIDADES: • Manejar proceso...

  • Sales Development Representative

    hace 2 semanas

    Puebla, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe. Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado. ACTIVIDADES: • Manejar proceso...

  • Sales Development Representative

    hace 2 meses

    Puebla City, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe.Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado.ACTIVIDADES:• Manejar proceso de...

  • Sales Development Representative

    hace 2 semanas

    Puebla City, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe.Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado.ACTIVIDADES:• Manejar proceso de...

  • Sales Representative

    hace 2 semanas

    Puebla, México Proviamerica A tiempo completo

    We are an American company specialized in the PROMO industry in the United States. Our main manufacturing facilities are located in Puebla and Tlaxcala, we seek to grow our sales team. Products: 80% Sublimated têxtiles (t-shirts, blankets, towels, hoodies, etc.) 20% Decorated durable items. **THE POSITION** We are looking for Business Development...

  • Sales Representative

    hace 2 meses

    Puebla, México Spoken Learning A tiempo completo

    Job Description: Spoken Learning is a small business that has been providing virtual (online) Spanish language lessons to students, ages 3 and up, since 2020. Our culture is founded on strong values for kindness, innovation, excellence, integrity, and teamwork. **Responsibilities**: - Provide customer service as the first point of contact. - Posting on...

  • Sales Representative

    hace 1 semana

    Puebla, México DSV A tiempo completo

    If you are a current DSV employee and interested in a position in another country, please contact your Human Resource representative to discuss the process and requirements of applying. Job Req Number: 82262 Time Type: Full Time **_ Sales Representative_** **Responsabilidades**: - Asegurar nuevos negocios para DSV buscando clientes potenciales. -...

  • Sales Development Representative

    hace 2 meses

    Puebla de Zaragoza, Pue., México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe. Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado. ACTIVIDADES: • Manejar proceso...

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    hace 2 semanas

    Puebla de Zaragoza, Pue., México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe. Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado. ACTIVIDADES: • Manejar proceso...

  • Sales Development Representative

    hace 2 semanas

    Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.** **About JumpCloud** - JumpCloud® helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen® by centralizing management of user identities and devices, enabling small and medium-sized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used...

  • Global Sales Representative

    hace 2 meses

    Puebla, México Europartners Group A tiempo completo

    En Europartners estamos interesados en incorporar un Talento que fortalezca nuestro equipo como GLOBAL SALES REPRESENTATIVE. Buscamos a una persona con gran pasión por la logística internacional y con perfil comercial. Por lo tanto nos interesa: - Escolaridad: Egresados de Licenciatura en Relaciones Internacionales, Comercio Internacional, Ing. en...

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    hace 2 días

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    _Gordian Staffing, A New Way of HR._ We focus on helping small and medium-sized enterprises in the United States and Canada to make business more accessible by offering specialized services and providing high-quality people solutions for those organizations, constantly growing and looking for better results in their markets. **Know about our client**: Our...

  • Sales Account Manager

    hace 3 semanas

    Puebla, México Uline A tiempo completo

    **Puebla, PUE, Mexico** **Sales Account Manager** Spend your work week in the field, not at your desk. As a member of Uline’s sales team, you’ll meet with customers on-site and help them grow their business with products you’re proud to deliver. With territories across North America, grow your sales career with Uline. Account Managers can be based...

  • Aftermarket Sales Representative Template

    hace 2 meses

    Puebla, México John Bean Technologies Corporation A tiempo completo

    Overview About the company: John Bean Technologies Corporation (JBT) is a leading global technology solutions provider to high-value segments of the food processing and air transportation industries. They design, manufacture, test and service technologically sophisticated systems and products for their customers. JBT is consistently ranked one of the top 10...

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    hace 4 semanas

    Puebla, México John Bean Technologies Corporation A tiempo completo

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