Sales Representative

hace 7 meses

Puebla, México DSV A tiempo completo

If you are a current DSV employee and interested in a position in another country, please contact your Human Resource representative to discuss the process and requirements of applying.

Job Req Number: 82262
Time Type: Full Time

**_ Sales Representative_**

**Responsabilidades**:

- Asegurar nuevos negocios para DSV buscando clientes potenciales.
- Explorar nuevos negocios a través de llamadas de ventas.
- Cumplir con los 3 KPIs principales: número de clientes nuevos, número de shipments de clientes y GP generados por clientes nuevos.
- Mantener clientes nuevos y existente
- Asegurar ganancias para DSV a través de la obtención de clientes nuevos, obtención de embarques, mantenimiento de clientes existentes, cumpliendo con las normativas de la organización.
- Mejorar el servicio al cliente y tener una mejora continua en los procesos de la operación diaria.
- Atender, analizar e implementar acciones para la solución de problemas dentro de su área de responsabilidad.
- Interpretación de los KPI’s e implementación de acciones correctivas y/o mejora continua para cumplirlos.
- Planear semanalmente sus citas y subir la información en el CRM (Dynamics) utilizado en el área de ventas, en el horario y forma establecidas por el Sales Coordinator o General Director.
- Llevar organizadamente sus cotizaciones con sus clientes.
- Asegurar nuevos negocios y desarrollar las cuentas existentes (nuevos tráficos, productos, etc.) mínimo 1 a 2 clientes nuevos por mes y con un mínimo de 4 a 5 embarques por mes.
- Mantener y desarrollar clientes existentes a través de propuestas de negocio interesantes y métodos de ventas establecidos, optimizando la calidad del servicio, con un crecimiento sostenido y la máxima satisfacción del cliente.
- Mantener el CRM de ventas (Dynamics) siempre actualizado con toda la información introducida en el sistema sobre clientes, visitas, ofertas, oportunidades, etc.

**Actividedes**:

- Prospectar nuevos que cumplan con nuestro cliente ideal clientes Grandes y Medianos.
- Desarrollar y cerrar cuentas nuevas a nível Branch cada mes.
- Desarrollar y mantener a los clientes existente.
- Dar atención y servicio de calidad a los clientes y prospectos.
- Desarrollar un método de ventas y mejorar las llamadas de ventas mediante la aplicación de programas de entrenamiento, por ejemplo, el método de Sandler.
- Colaborar con Solutions y ROAD para el desarrollo de clientes y para ofrecer soluciones integrales a todos los clientes cumpliendo y manteniendo la calidad en el trabajo.
- Ofrecer a todos los clientes toda la gama de productos tales como el servicio Aéreo, Marítimo, despacho de aduanas, almacenaje, soluciones de TI, seguros, transporte terrestre, etc.
- Realizar el alta de los clientes cumpliendo con el llenado del Customer profile así como con los procedimientos, procesos, y políticas establecidas para el alta e un nuevo cliente.
- Elaborar cotizaciones tiene que ser hecha de acuerdo con los formatos estándar de DSV (mínimo 10 cotizaciones por semana) y cumpliendo con el profit mínimo establecido.
- Viajar dos veces al mes a las regiones y ciudades cerca de Ciudad de México y en las branch hasta 120 km (permisos especiales a ser otorgados por cada Branch Manager) para perseguir oportunidades de ventas.

**Competencias y Habilidades**:

- Conocimiento de la industria de transporte aéreo, leyes y regulaciones locales. (Carrier manual air / ocean / road).
- Conocimiento en mercancías peligrosas (Aéreo / Marítimo)
- Conocimiento en manejo de productos de consumo humano (Si aplica) (HealthcareQMS).
- Conocimiento de estrategia y productos de DSV, tendencias y oportunidades en mercados (clientes, competidores, proveedores, entorno general) (Plan estratégico).
- Conocimiento en administración de la cadena de suministros. (Titulo)
- Conocimiento en gestión los proveedores locales. (alta a proveedores, actualización de proceso de proveedores)
- Conocimiento de INCOTERMS.
- Conocimiento en software CW1
- Conocimiento de los controles operacionales de los aspectos e impactos ambientales y ciclo de vida del servicio (Sesión de QHSE).
- Conocimiento de los controles operacionales para la mitigación de los riesgos de H&S (Risk Assasement).
- Proactivo.
- Habilidades de comunicación.
- Organización.
- Habilidad de negociación con proveedores y oficinas foráneas
- Manejo de Conflictos
- Trabajo en Equipo
- Orientación al cliente.

**Formación Académica**:

- Licenciatura en Administración de empresas, Negocios Internacionales o carrera afín.
- Experiência mínima de 2 años en el área de ventas trabajando en empresas de servicios de comercio internacional.

**_Idiomas:_**
- Ingles Avanzado._

**DSV - Transporte Global y Logística**

DSV es un lugar de trabajo dinámico que fomenta la inclusión y la diversidad. Llevamos a cabo nuestro negocio con integridad, respetando las diferentes culturas y la dignidad y los derechos de las personas. Cuando te unes a

  • Enterprise Sales Development Representative

    hace 1 mes

    Puebla, Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated Sales Development Representative to join our team. In this role, you will be responsible for prospecting, qualifying, and converting potential partners into sales opportunities.As a Sales Development Representative, you will be the first point of contact for many potential clients, and your goal will be to...

  • Cold Calling Sales Representative

    hace 4 días

    Puebla, México Aleph Integrated A tiempo completo

    **Job Overview**: We are seeking a highly motivated and goal-oriented Cold Calling Sales Representative to join our sales team. In this role, you will be responsible for identifying potential customers through cold calling and setting up sales appointments to sell our products and services. **Key Responsibilities**: - Conduct outbound calls to prospective...

  • Sales Development Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe. Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado. ACTIVIDADES: • Manejar proceso...

  • Sales Development Representative

    hace 7 meses

    Puebla City, México Industrial Proepsa del Norte A tiempo completo

    Sales Development Representative - Bilingüe.Como representante de desarrollo de ventas, buscará nuevas oportunidades de ventas, desarrollará una canalización y cerrará oportunidades. Puede o no ejecutar contratos de renovación. Identifica oportunidades de ventas adicionales y cruzadas y pasa a un recurso apropiado.ACTIVIDADES:• Manejar proceso de...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México Proviamerica A tiempo completo

    We are an American company specialized in the PROMO industry in the United States. Our main manufacturing facilities are located in Puebla and Tlaxcala, we seek to grow our sales team. Products: 80% Sublimated têxtiles (t-shirts, blankets, towels, hoodies, etc.) 20% Decorated durable items. **THE POSITION** We are looking for Business Development...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México Spoken Learning A tiempo completo

    Job Description: Spoken Learning is a small business that has been providing virtual (online) Spanish language lessons to students, ages 3 and up, since 2020. Our culture is founded on strong values for kindness, innovation, excellence, integrity, and teamwork. **Responsibilities**: - Provide customer service as the first point of contact. - Posting on...

  • Professional Sales Representative

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Mondelez International A tiempo completo

    About UsMondelez International is a leading global snacking company that offers a diverse portfolio of iconic brands and products. We are committed to delivering high-quality snacks that bring joy to consumers around the world.SalaryThe estimated annual salary for this position is $55,000 - $65,000 depending on experience and qualifications.Job DescriptionWe...

  • Sales Associate

    hace 4 días

    Puebla, México Tele-Help A tiempo completo

    **What makes a successful Tele-Help Sales Representative?** - You have enjoyed successfully hunting new business from leads and prospects you generate. - You possess confident closing skills, know-how, and know when to ask for a sale. - You’re equally comfortable interacting with them virtually. - You’ve demonstrated the ability to surpass goals and dust...

  • Sales Development Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México Jumpcloud A tiempo completo

    **All roles at JumpCloud are Remote unless otherwise specified in the Job Description.** **About JumpCloud** - JumpCloud® helps IT teams and Managed Service Providers (MSPs) Make Work Happen® by centralizing management of user identities and devices, enabling small and medium-sized enterprises to adopt Zero Trust security models. JumpCloud has been used...

  • Financial Sales Representative for Credit Card Services

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Citigroup Inc. A tiempo completo

    The Role of a Financial Sales Representative at Citigroup Inc. is to provide exceptional customer service and drive sales growth within their assigned district or location.Responsibilities:Establish and maintain high-value client relationships by offering expert advice and promoting financial products that meet their needsAnalyze client interests, problems,...

  • Financial Services Representative

    hace 3 semanas

    Puebla, Puebla, México Citi A tiempo completo

    The role of a Field Sales Representative 5 at Citi is an entry-level position that requires providing customer service assistance and meeting sales targets for financial products and services within assigned districts or locations. This position involves coordinating with the broader Consumer Sales Team to achieve overall objectives.**Job...

  • F&v Sales Manager

    hace 2 días

    Puebla, México JBT Corporation A tiempo completo

    Overview: Promote, and sell JBT products and services in the MCCA Region. Manage the product portfolio according to the MCCA zone, develop strategies and implement plans to increase sales profit and expand our products in the market; give continuity to the needs of the client to meet their needs and ensure sales and compliance with the annual target;...

  • F&v Sales Manager

    hace 2 días

    Puebla, México JBT Corporation A tiempo completo

    Overview: Promote, and sell JBT products and services in the MCCA Region. Manage the product portfolio according to the MCCA zone, develop strategies and implement plans to increase sales profit and expand our products in the market; give continuity to the needs of the client to meet their needs and ensure sales and compliance with the annual target; provide...

  • Business Development Representative

    hace 1 mes

    Puebla, Puebla, México Adidas A tiempo completo

    Establish a strong presence as a Brand Ambassador, fostering connections and inspiring our customers in line with adidas values.About Usadidas is a team of optimists who lead an active lifestyle. For over 70 years, we've been driven by innovation, balancing sports and nature while embracing diversity, equity, and inclusion.Compensation PackageWe offer...

  • Supervisor Sales Direct Distribution

    hace 4 meses

    Puebla, México Mondelēz International A tiempo completo

    **Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?** **Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.** You lead a field sales representative team to ensure delivery of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets for a particular area. You work closely with cross-functional colleagues to deliver on...

  • Business Development Representative

    hace 4 semanas

    Puebla, Puebla, México Adient A tiempo completo

    As a Business Development Representative at Adient, you will be responsible for generating leads and securing business with new customers in the medium revenue potential segment.The ideal candidate will have a university degree or equivalent combination of education and experience, with a minimum of 6 years suggested experience in a similar role.We are...

  • Customer Service Representative

    hace 2 semanas

    Puebla, Puebla, México Gga Solutions A tiempo completo

    Gga Solutions is seeking a skilled Customer Service Representative to join our team in the insurance sector.**Job Overview:**This is a work-on-site position that offers a competitive salary and benefits package. The selected candidate will work Monday through Friday, with flexible schedules available between 8am and 7:00pm CT.**Estimated Salary:** $3,500 MXN...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México Proviamerica A tiempo completo

    Somos una empresa internacional especializada en la venta de paquetes completos sublimados en Estados Unidos y México. Nos dedicamos a ofrecer productos de alta calidad y un excelente servicio al cliente **EL ROL** Estamos buscando Ejecutivos de Desarrollo de Negocios (VENTAS) para unirse a nuestro equipo. Esta posición es 100% ventas, ya sea gestionando...

  • Sales Representative

    hace 2 días

    Puebla, México BIC A tiempo completo

    Descripción de la empresa Los productos BIC® son reconocidos mundialmente gracias a su calidad, seguridad, accesibilidad y facilidad de uso. El bolígrafo, el encendedor de bolsillo y la rasuradora forman parte de la vida diaria de miles de consumidores. Estos productos hacen que BIC® sea una marca internacional emblemática, con presencia en más de 4...

  • Sales Representative

    hace 7 meses

    Puebla, México HYFVE A tiempo completo

    **About us** **Requirements**: - Advanced English Level (able to read, write and speak) - Basic Communication Skills - Basic Computer Skills (must know how to use Microsoft Office) - Positive Work Attitude **We Offer** - Monthly Starting Net Pay Up to $12,000 (hourly rate) - Weekly Payroll Direct Deposit - Easy and Nice Work Environment - Potential Growth...