Sales Representative Ii

Education : EQUIVALENTEXPERIENCE**As a leading global animal health company, Elanco delivers innovative products and services to improve the health of pets and farm animals around the world because we believe making animals' lives better, makes life better. Since 1954, we have provided solutions that support veterinarians, farmers and pet owners to advance our vision of Food and Companionship Enriching Life. Elanco's promise to employees: Together, we foster an inclusive culture where everyone can make a difference, encouraging ownership, growth and well-being.**Actividades y Responsabilidades: Funciones, obligaciones, actividades:- Conoce a profundidad el portafolio OTV correspondiente. Ejecuta las técnicas aprendidas a través del proceso de ventas establecido por la compañía (Customer Value Selling / CVS) para la promoción y venta de los productos.- Genera demanda en campo a través de la influencia en el uso de las marcas prioritarias de OTV en farmacias y productores de diversos tamaños e importancia para Elanco.- Presenta y promueve a consumidores directos, distribuidores y empleados de las granjas y Ranchos o farmacias sobre: los aspectos técnicos, las características, ventajas y beneficios de todos los productos OTV. Influencia el uso del producto con productores y veterinarios.- Domina las herramientas de apoyo para coordinar el trabajo con clientes (Elanco Connect, field marketing). Planea su trabajo considerando el potencial del cliente. Programa y cumple su cronograma de visitas considerando las prioridades de clientes y de Elanco, para alcanzar el target de ventas.- Es el primer punto de contacto con Elanco. Implementa las actividades de ventas determinadas por el supervisor. Contribuye con el supervisor al desarrollo y ejecución de los planes de ventas- Apoya a terceros en el desarrollo de cuentas clave con actividades específicas, direccionadas por el supervisor.- Ejecuta los planes de marketing y trade marketing con los clientes, distribuidores y puntos de venta para asegurar la entrega de los mensajes clave. Implementa y da seguimiento al target de ventas buscando sobrepasar los resultados esperados. Asegura la dedicación de esfuerzos sobre las marcas clave.- Es soporte del distribuidor local para atender los clientes, trabaja en equipo con su personal para mejorar para posicionar las marcas de Elanco. Contribuye con el supervisor en la planeación del trabajo.- Conoce con profundidad los temas de la industria correspondiente. Se mantiene capacitado y actualizado en los diferentes temas técnicos que sean necesarios para la correcta promoción y ejecución de los programas y plataformas de Elanco agregando valor al cliente. Estudia, comprende y aplica las herramientas de generación de valor correspondientes a la unidad de negocios (EKS).- Contribuye con dar visibilidad a mercadotecnia acerca de actividades en campo por otros competidores y brinda información de mercado para adecuar estrategias al negocio.- Colabora con su supervisor en la revisión y seguimiento del presupuesto de ventas y el forecast por cliente y por SKU, identificando ajustes potenciales en el periodo para asegurar cumplir con las métricas de cumplimiento del negocio.- Mantiene una comunicación efectiva con la unidad de negocio OTV (Comercial, Técnica y equipo) y responde con agilidad a las necesidades de los clientes y apoyando a sus pares.- Ejecuta con calidad y en tiempo todas las tareas administrativas relacionadas con el puesto (Cursos en línea, preparación y envío a tiempo de las cuentas de gastos correspondientes).- Se asegura de cumplir con: Código de Conducta, políticas de Ética y Cumplimiento, Salud, seguridad y medio ambiente, las normas de protección de información y privacidad, FRAP y otras relacionadas con su área de trabajo.Elanco is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status