Sales Development Representative

**Objetivo del puesto**:El Sales Development Representative (SDR) será responsable de **identificar, prospectar y calificar oportunidades** reales de negocio, asegurando la construcción de un **pipeline sólido, saludable y de alta calidad.**Este rol es clave para **generar confianza**desde el primer contacto, entendiendo a profundidad el contexto, las necesidades y el nível de madurez de cada lead, y ofreciendo una experiência profesional, cercana y estratégica en cada interacción.El SDR actuará como un filtro estratégico del área comercial, priorizando oportunidades con alto potencial, alineando expectativas y contribuyendo de forma directa al **crecimiento de revenue** de la compañía.Buscamos un perfil con **mucho empuje**, persistente pero paciente, orientado a resultados y con una fuerte mentalidad de ejecución: una persona que hace que las cosas sucedan, no se rinde ante el “no”, sabe dar seguimiento de forma inteligente y mantiene el foco hasta lograr el objetivo.**Responsabilidades**:- Prospectar de forma constante a través de **canales outbound e inbound**, siguiendo metodologías estructuradas y objetivos claros de contacto.- Calificar leads y oportunidades con base en el **perfil ideal del cliente (ICP)**, necesidades reales, presupuesto, timing y autoridad de decisión.- Priorizar leads de acuerdo con su nível de intención y potencial de negocio, gestionando múltiples oportunidades de manera organizada y eficiente.- Realizar **discovery calls** con escucha activa, identificando pain points, contexto del cliente y casos de uso relevantes.- Generar confianza y presencia ejecutiva en conversaciones con perfiles **C-level (CEO, CFO, CHRO)** y tomadores de decisiones.- Realizar demos con leads potenciales.- Mantener el **CRM actualizado** con información precisa, historial de interacciones y estatus de cada oportunidad.- Dar seguimiento puntual a leads en diferentes etapas del funnel, evitando pérdida de oportunidades por falta de contacto o visibilidad.- Colaborar con el Head of Growth para mejorar mensajes, argumentos comerciales y criterios de calificación.- Medir y reportar métricas clave del funnel de forma periódica, contribuyendo a la mejora continua del proceso comercial.**Habilidades y Aptitudes**:- Pensamiento **analítico para calificar** oportunidades reales de negocio- Disciplina en **prospección outbound e inbound**:- **Escucha** activa y entendimiento profundo del contexto del cliente- Capacidad para **priorizar leads**y manejar múltiples oportunidades- Presencia ejecutiva, **seguridad**y claridad al comunicar- Enfoque a resultados, **accountability y ownership**:- Capacidad de generar **confianza** desde el primer contacto**Requerimientos**:- Licenciatura concluida en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comunicación, o carrera afín- **2 años de experiência**comprobable como SDR en ventas B2B- Experiência previa en **SaaS tecnología o soluciones** para **empresas medianas y grandes**:- **Excelente comunicación** verbal y escrita con perfil ejecutivo- Alta organización, disciplina y seguimiento puntual- Manejo de **CRM** como Zoho, HubSpot, Salesforce u otros- Uso de **herramientas de prospección**como Apollo, Lusha, LinkedIn Sales Navigator.- Acostumbrado a ciclos de ventas entre 3 y 4 meses.- Comodidad **conversando con perfiles C-Level** como CEO, CFO, CHRO- Cuidado personal e imagen alineada a una marca moderna y profesional**Beneficios****Horario**:Lunes a Viernes de 9:00 am a 6:00 pm**Modalidad**: Tiempo Completo, 100% nómina, Híbrido (2 veces a la semana en oficina, 3 home office)**Sueldo**:$25,000 MXN brutos mensuales**Prestaciones superiores a las de ley****Sueldo competitivo acorde a experiência más bono****Plan real de crecimiento profesional dentro del área de revenue****Capacitación continua en ventas consultivas y producto****Contacto directo con empresas relevantes en México****Ambiente de trabajo exigente profesional y orientado a resultados****Paco**En Paco, creemos que detrás de cada dato hay una historia. Brindamos soluciones que ayudan a las empresas a conectar, cuidar y entender mejor a sus colaboradores.Somos una plataforma de People Analytics y Cultura Organizacional en donde optimizamos los procesos de capital humano, mejoramos el bienestar de tus colaboradores y tomamos decisiones basadas en datos reales.En Paco, te ayudamos a conectar la cultura con datos reales, entender cómo se sienten las personas y convertir esa percepción en decisiones estratégicas.Nuestro enfoque está en ayudar a empresas con un alto volumen de colaboradores a mejorar sus lugares de trabajo.**Sitio Web**:**Ubicación**:Bosque de Duraznos 65 - 205, Bosques de las Lomas, Miguel Hidalgo, 11700, CDMXTipo de puesto: Tiempo completoSueldo: $25,000.00 - $28,000.00 al mesBeneficios:- Aumentos salariales- Caja de ahorro- Seguro de gastos médicos- Seguro de vida- Trabajo desde casaLugar de trabajo: remoto h