Head of Middle Market

**Job Title: HEAD MIDDLE MARKETS****Zurich, aseguradora líder a nível internacional te invita a ser parte de su equipo como**:**“Head Middle Markets”****Objetivo**:Responsable de liderar la estrategia comercial y el desarrollo de negocios en el segmento de empresas medianas (Middle Market), impulsando el crecimiento rentable, fortaleciendo relaciones con clientes y brokers, y asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, alineándose con la visión y valores de la compañía. Responsable también de liderar y administrar las unidades de suscripción asignadas y participar activamente en la toma de decisiones de suscripción.**Tus habilidades y experiência**:- **Escolaridad**: Lic. Administración de Empresas, Finanzas, Economía, Actuaría o afín. Maestría en Administración de Riesgos/Empresas o afín (deseable).- **Experiência**: 7+ años de experiência comercial y/o de suscripción en el sector asegurador, al menos 5 liderando equipos. Experiência internacional profesional y/o académica (deseable).- **Conocimientos técnicos**: Conocimiento en productos y soluciones de seguros para empresas medianas en Daños (Property, Transportes, Responsabilidad Civil, Construcción, Obra Civil, Líneas Financieras, Flotillas y Planes Piso). Experiência en metodologías de Ingeniería de Riesgos. Conocimientos en el proceso completo de ventas, suscripción, emisión y gestión de pólizas. Certificación en gestión de riesgos deseable. Análisis de rentabilidad, riesgos, gestión de KPI’s- **Inglés**: Intermedio - Avanzado (C1 o C2 deseable).- **Competencias**: liderazgo, gestión de equipos, orientación al cliente, pensamiento estratégico (identificación de tendencias, oportunidades y riesgos en el segmento de middle markets), enfoque en resultados, networking.**Responsabilidades**:- Desarrollar los planes comerciales para el segmento de Middle Markets.- Identificar oportunidades de negocio asegurando la captación de nuevos clientes.- Suscribir y analizar negocios nuevos y de renovación, demostrando conocimiento especializado y experiência en productos específicos para dicho mercado.- Monitoreas las reglas de suscripción, leyes y regulaciones de seguros.- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y promoviendo el trabajo colaborativo.- Fortalecer relaciones con clientes clave y socios estratégicos (brokers y agentes).- Asegurar altos estándares de satisfacción y retención de clientes.- Supervisar y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, rentabilidad y crecimiento.- Monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) y proponer acciones correctivas cuando sea necesario.- Identificar tendencias de mercado y necesidades de los clientes, proponiendo soluciones y productos innovadores.- Colaborar con otras áreas (suscripción, siniestros, marketing, etc.) para optimizar procesos y la oferta de valor.- Asegurar el cumplimiento de políticas internas y regulatorias.- Gestionar riesgos comerciales y operativos dentro de su área.- Determinar y acordar los objetivos clave de rendimiento y los presupuestos financieros de la unidad de Underwriting para optimizar un rendimiento empresarial acorde con los objetivos establecidos.**Ofertamos**:- Programa de bienestar- Esquema de trabajo flexible- Desarrollo y CrecimientoZurich reconoce las diferentes dimensiones que individualizan a una persona en identidad y/o expresión de género, edad, raza, capacidad física, orientación sexual, experiência, línea de pensamiento y cultura; no aceptando acto alguno de discriminación.**Por qué elegir Zurich**En Zurich, nos gusta pensar con originalidad y desafiar el statu quo. Adoptamos un enfoque optimista centrándonos en los aspectos positivos y preguntándonos constantemente ¿Qué puede salir bien?Somos un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y que sabe que cada colaborador es único lo que hace que nuestro equipo sea el mejorColabora con nosotros mientras exploramos constantemente nuevas formas de proteger a nuestros clientes y al planeta.