Senior Business Development Representative

Estamos buscando conocer a nuestro nuevo Business Development Representative, para que se una a nuestro equipo en México y contribuya a nuestra misión de democratizar la Educación K12 en Latam.Como Business Development Representative en Luca, trabajarás directamente con el equipo de ventas de Luca e interactuarás también con otros departamentos.¿Quién eres?Sabes lo que es la empatía y te gusta la autonomía.También eres un Business Development Representative motivado que cree que este planeta sería mucho mejor con una mejor educación.Te encanta un entorno de ritmo rápido, pero también sabes que el "ritmo rápido" puede ser increíblemente divertido, zen y solidario... ah, y no eres arrogante y tratas a la gente cómo te gustaría que te trataran a ti.Debes estar orientado a los objetivos y tener ganas de implementar procesos, automatizaciones y trabajar con herramientas.Puedes trabajar sin ningún tipo de supervisión o tutoría, pero no te importa preguntar si es necesario.Tus responsabilidades...- Establecer relaciones con escuelas y colegios y comprender profundamente sus necesidades comerciales, a lo largo del país.- Impulsar junto con el Head of Sales las ventas a través del reconocimiento de buenas prácticas- Asegurar que Luca sea siempre una prioridad para todo lo relacionado con los servicios basados en la educación digital en la mente de nuestros clientes;- Influir en los miembros del equipo de manera positiva y contribuir a un entorno de trabajo productivo, colaborativo y divertido.- Supervisar el material de formación en ventas y sugerir mejoras- Planificar, implementar y gestionar talleres educativos de ventas.- Estar al día de las últimas tendencias de ventas y las mejores prácticas- Llegar a tu cuota de venta establecida para cada BDRHabilidades y experiencia- Más de 2+ años de experiencia en el desarrollo y negociación de acuerdos complejos que involucran un producto técnico y tomadores de decisiones de alto nivel.- Gran aptitud para las ventas técnicas demostrada a través de una combinación de experiencia en la industria, tamaño y complejidad de acuerdos cerrados.Tener experiencia previa en ventas de tecnología (SaaS y API)- Tiene la capacidad de comprender estrategias de ventas de alto nivel, traducirlas en operaciones y procesos del día a día;- Es un colaborador con iniciativa, ágil, que puede trabajar de forma independiente y colaborativa;- Es capaz de trabajar de manera transversal con las áreas de marketing, soporte y finanzas;- Es muy objetivo, se siente cómodo para generar relaciones y comprender las necesidades comerciales.Requisitos y condiciones:- Carnet de conducir y coche propio- Disponibilidad para viajar- Sueldo fijo y comisiones atractivas- Trabajo 100 % remoto¿Por qué unirse a Luca?Porque nos encanta lo que hacemos y siempre aspiramos a contratar a gente mejor que nosotros.En Luca tendrás la rara oportunidad de trabajar en una cultura de start-up vibrante y energizante, con jerarquías planas y con unos valores fundamentales muy claros: empatía, autonomía y diversión.- Personas - Trata a los compañeros y clientes como tratarías a tu familia, siempre.- Autonomía - Tú, tus opiniones y acciones son apreciadas, pero hazlo con responsabilidad.- Diversión - Diviértete, vete a lo lejos, vete de fiesta, de manera que colabores en la construcción de la mejor plataforma educativa del mundo.Somos un equipo diverso y descentralizado en la Ciudad de México/ Remote working.No tenemos espacio para la arrogancia, la palabrería corporativa vacía, la falta de empatía o el maltrato.Tratamos a la gente como trataríamos a nuestra familia, de verdad, y también creemos que la gente debe tener diversión, flexibilidad y buenos beneficios, pero sabiendo que el trabajo duro es muy importante para construir algo grande (mental health friendly:).En Luca también puedes:- Trabajar en una de las empresas de Edtech de más rápido crecimiento en la región- Estar en el mejor lugar para ser desafiado y ser parte de un equipo divertido al mismo tiempo.- Muchos más beneficios están por venir...Más acerca de LucaLuca ofrece programas de aprendizaje para estudiantes de primaria y secundaria.La plataforma de aprendizaje ofrece vídeos K12 pregrabados, contenido gamificado y rutas de estudio personalizadas impulsadas por la IA, que cubren toda la currícula académica oficial y la preparación de los exámenes nacionales.Nuestro equipo fundador incluye ex Uber, Netflix, Morgan Stanley, Crehana, Byjus, Santillana, ThePowerMBA, Cisco, IE Business School.En Luca, trabajarás en un entorno en el que todo lo que hagas es increíblemente importante para el producto final y el éxito de la empresa.Tus acciones y decisiones darán forma al futuro de la empresa y del sector educativo en su conjunto.A medida que avanzamos en nuestra siguiente fase de crecimiento, buscamos personas apasionadas y dedicadas que se centren en soluciones innovadoras y que posicionan a la empresa para un hipercrecimiento.Esto, en parte, significa encontrar a los mejores candidatos que quieran invertir su energía y talento en ayudarnos a cumplir nuestra misión: democratizar la educación.Capacitamos a nuestro equipo para que tome las decisiones correctas, en el momento adecuado, pensando siempre en los estudiantes, en sus padres y en el futuro.Damos la bienvenida a personas de todos los orígenes que busquen la oportunidad de ayudar a construir un futuro en el que todos tengan acceso a una educación de calidad y asequible, en cualquier lugar y en cualquier momento.Si tienes curiosidad, pasión y espíritu de colaboración, trabaja con nosotros y cambiemos juntos el sector de la educación para bien.