Business Development

hace 1 mes

Guadalajara, México AKO People Solutions A tiempo completo

**Vacante para la empresa AKO People Solutions en Guadalajara, Jalisco**:
**BUSINESS DEVELOPMENT (Venta de transporte Terrestre)**

**Escolaridad**: Licenciatura o Ingeniería en Negocios, Administración, Comercio, Logística o afín.

**Experiência**:
Desarrollo de Negocios con Clientes, Venta de proyectos con volúmenes altos en cuanto a soluciones logísticas y de distribución. Negociación con altos directivos de las cuentas asignadas o clientes potenciales.

+3 años en áreas de ventas de soluciones Logística espcíficamente venta de transporte terrestre, Procurment, etc.

**Habilidades**:Comunicación, Negociación, Proactivo, servicio al cliente, Resolución de problemas.

**Conocimiento en**:
Metodologías de Gestión Integral de Proyectos

Plataformas para seguimiento a clientes

Inglés Intermedio
- Avanzado

Transportación, Logística, distribución, 3PL

**El reto consiste en**:

- Atraer y desarrollar nuevos clientes, así como mantener los clientes existentes mediante propuestas comerciales de alto valor, garantizando su rentabilidad, su satisfacción y desarrollo de relaciones de largo plazo._
- Realizar acciones que impacten de forma directa y efectiva a los objetivos planteados entre la empresa y el cliente.
- Desarrollar e implementar un Joint Business Plan entre el cliente y la empresa que asegure una relación estratégica a largo plazo a través de un trabajo colaborativo que busque una correcta alineación de negocios.
- Identificar de forma proactiva oportunidades de nuevos negocios y up selling en la cuenta asignada mediante el entendimiento profundo del modelo de negocio del cliente incluyendo sus objetivos de negocio, estrategia y desafíos a través del uso de la metodología comercial.
- Lleva a cabo estrategias de relacionamiento con los principales stakeholders de la cuenta, a fin de desarrollar y mantener relaciones sólidas y de confianza con los principales tomadores de decisiones.
- Garantiza consistencia en las distintas acciones de vinculación con el cliente llevadas a cabo por las regiones, a fin de establecer y mantener un modelo de servicio homologado, una propuesta comercial estandarizada y una misma imagen corporativa.
- Implementar un modelo de gestión enfocado en el cliente que ayude a elevar la relación comercial en todos los níveles (estratégico, táctico y operativo) y que permita gestionar oportunamente sus necesidades y mejorar su experiência.
- Liderar las propuestas comerciales hacia dentro de la empresa, colaborando con las distintas áreas clave y de soporte para desarrollar soluciones integrales rentables e innovadoras.
- Asegurar a través de la Operación el cumplimiento de los níveles de servicio acordados con el cliente, manteniendo control sobre la demanda de soluciones o resolución de conflictos a fin de no sólo mantener si no potenciar la relación estratégica con la cuenta asignada.
- Visitar con la operación y Solutions Design al cliente para comprender sus necesidades y convertirlas en oferta de valor.
- Conocer el mercado e identificar posibles leads a través de diversos medios (foros, conferencias, conexiones, medios de comunicación, congresos, bases de datos, cámaras, etc).
- Conocer a fondo los competidores de su región o área de influencia.
- Priorizar las oportunidades comerciales, considerando: Ciclo de ventas largos, oportunidades reales de interés, que el tamaño de la oportunidad sea adecuado para la empresa con altas probabilidades de ganar.
- Identificar las posiciones clave de la estructura organizacional del cliente (tomadores de decisión) que faciliten el relacionamiento y que permita la venta del proyecto.
- Asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros que permitan dejar ver el beneficio del proyecto.
- Colaborar con el equipo de Solutions Design para desarrollar y presentar propuestas de soluciones integrales, rentables, atractivas e innovadoras de los distintos productos de la empresa hacia el cliente con el fin de fortalecer los lazos comerciales con la cuenta y apoyar a su crecimiento.
- Es responsable de presentar los proyectos (Business Case) ante el comité.

**Nível de educación deseada**:
Superior - titulado

**Nível de experiência deseada**:
Nível Medio

**Función departamental**:
Comercial / Ventas

**Industria**:
Transporte, Logística, Cadena de Suministro y Almacenamiento

**Habilidades**:

  • Business Development

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Dresden Partners A tiempo completo

    **Descripción**: Dresden Partners experts in web technology, UX / UI, mobile and software development, with near-shore staffing services, international tech and specialized local tech sourcing. We are looking for talent for the position: Business Development - Hybrid assistance scheme - Location: Guadalajara Education: Lic. Sistemas computacionales o...

  • Business Development Associate

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Beliveo A tiempo completo

    **¿De qué se trata mi futuro empleo?** El rubro del Contact Center cada vez cobra más relevancia a nível mundial, Beliveo es un referente de esto. Como Business Development Associate estarás encargado de investigar, identificar y prospectar aquellas oportunidades, donde podemos ser un socio de negocios que genere valor a nuestros posibles...

  • Business Development Representative Jr

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Mexiconexion al Mundo A tiempo completo

    We seek someone that will profit from our exponential growth, global presence and excellent working environment. Our interview process is highly selective. We are looking for a Full-Time Jr. Business Development Representative with interest in International Trade. A Jr. Business Development Representative provides essential support to management and the...

  • Business Development

    hace 1 día

    Guadalajara, México HSBC A tiempo completo

    -Job description Objetive The role holder is responsible for generating revenue through New To Bank (NTB) or New to GTRF (NTT) or Cross Selling Global Trade and Receivables Finance (GTRF) Products in close partnership with the coverage team and product partners. The Sales Manager Business Development Manager (BDM) is responsible to evaluate client...

  • Business Development

    hace 2 meses

    Guadalajara, México Dresden Partners A tiempo completo

    Descripción Dresden Partners expertos en web technology, UX / UI, mobile and software development, con servicios near-shore staffing, tech international y local tech sourcing specialized. Estamos en búsqueda de talento para la posición: Business Development + Años de Experiencia Identificar e investigar clientes potenciales. Desarrollar y...

  • Business Development Representative

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Wexpand A tiempo completo

    **Position Summary**: The position is primarily responsible for prospecting, booking appointments and creating Sales, Qualified Opportunities. Reporting to the Manager of Business Development, the Business, Development Specialist will work with specific goals and responsibilities. The role allows for career, growth and advancement into other sales roles...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Astute Electronics Inc A tiempo completo

    Astute Electronics is a leading global distributor of electronic components. Established in 1989, for over three decades, Astute has been a trusted partner to many of the world's largest, most respected defense Primes, OEMs and electronics manufacturers. We have over 200 employees worldwide and operate in more than 25 countries. We're looking for...

  • Manager - Business Development

    hace 1 día

    Guadalajara, México Orica A tiempo completo

    **Date**:8 Feb 2024 **Location**: Guadalajara, JAL, MX, 44630 **Company**:Orica **About Orica** - At Orica, it’s the power of our people that leads change and shapes our futures. Every day, all around the world, our people help mobilise vital resources essential to progress. Established in 1874, we have grown to become the world leader in mining and...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Heranza Consulting Group A tiempo completo

    _**Who we are**:_Heranza Consulting Group is a team of professionals committed to helping business owners make informed decisions about their assets. Our headquarters are located in Guadalajara and we have been serving the entire country of Mexico since 1991. Our services cover three main areas: Fiscal and Legal Consulting, Auditing, and Family...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Financiera Global A tiempo completo

    Importante Empresa de Tecnología Solicita: Business Development Manager **- Tener conocimiento en todo el ciclo de venta, desde la prospección hasta el cierre conocer de licitaciones, clientes gobierno y privado en el sector Construcción, energía o Retail.** - Deseable Licenciatura o Ingeniería en Marketing, Relaciones Comerciales o afines -...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Guadalajara, México Charger Logistics Inc A tiempo completo

    **_We’re proud to say we’ve been named one of "Super Empresas Expansión 2023 Top Companies_** Charger Logistics is a world class asset-based carrier. We specialize in delivering your assets, on time and on budget. With the diverse fleet of equipment, we can handle a range of freight, including dedicated loads, specialized hauls, temperature-controlled...

  • Business Development Manager

    hace 1 mes

    Guadalajara, México InterContinental Hotels Group A tiempo completo

    **Role Purpose** The Regional Sales Center (RSC) Business Development Key Accounts will engage in activities towards achieving the Americas Sales annual revenue production growth targets (i.e. Gap Goal) through the successful identification, qualification, and allocation of new key accounts to Americas Sales account owners (KAM, KAD, GAD). Additionally,...

  • Sales Development Representative

    hace 6 días

    Guadalajara, México myGwork - LGBTQ+ Business Community A tiempo completo

    This inclusive employer is a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. ResponsibilitiesSales Development RepresentativeWho are we?We power the world's banking by providing mission-critical financial software applications and marketplaces, extending our solutions via our open platform, open to developers, fintechs,...

  • Sales Development Representative

    hace 6 días

    Guadalajara, México myGwork - LGBTQ+ Business Community A tiempo completo

    This inclusive employer is a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. ResponsibilitiesSales Development RepresentativeWho are we?We power the world's banking by providing mission-critical financial software applications and marketplaces, extending our solutions via our open platform, open to developers, fintechs,...

  • Sales Development Representative

    hace 6 días

    Guadalajara, México myGwork - LGBTQ+ Business Community A tiempo completo

    This inclusive employer is a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. ResponsibilitiesSales Development RepresentativeWho are we?We power the world's banking by providing mission-critical financial software applications and marketplaces, extending our solutions via our open platform, open to developers, fintechs,...

  • Director, Business Operations and Development

    hace 1 mes

    Guadalajara, México Finastra USA Corporation A tiempo completo

    **Responsibilities**: Your deliverables as a Director of Business Operations and Development will include, but are not limited to, the following: 1) Execute the **priorities** of the CRO - operate as the 'right hand' to the sales leadership team to run the business - Drive CRO programs and initiatives, governance. - Ensure strategic and operational...

  • Business Analyst

    hace 1 semana

    Guadalajara, Jalisco, México myGwork - LGBTQ+ Business Community A tiempo completo

    This inclusive employer is a member of myGwork – the largest global platform for the LGBTQ+ business community. Job DescriptionAbout usFrom Arthur Guinness to Johnnie Walker, our business was founded on people of great character, and in 250 years, nothing's changed. We're the world's leading premium alcohol company. Our brands are industry icons. And our...

  • Senior Business Analyst Top U.s. Web Development..

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Prometeo Talent A tiempo completo

    **Halo Media** is seeking a **Senior** **Business Analyst **to help our teams deliver with high quality and on time. You will also deliver amazing digital products by working closely with other engineers and UI/UX designers. We encourage talented individuals of all backgrounds to apply. **Role Responsibilities** Clarifying a business idea. To understand...

  • Business Development Manager

    hace 7 días

    Guadalajara, Jal., México ALLNEX A tiempo completo

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Location: BR Col. Providencia, Guadalajara,, MX MX Category: Commercial Jobs Business Development Manager - Additives Why are we proud of what we do at allnex? We create coatings, products which help protect the world for all nex> t generations – and...

  • Business Development Rep

    hace 4 semanas

    Guadalajara, México Grid Dynamics A tiempo completo

    At Grid Dynamics, our mission is to make disruptive technologies accessible. We bring deep expertise in emerging technology, top global engineering talent, lean software development practices, and a high-performance product culture. We are looking for a Business Development Representative to act as the liaison between our Marketing and Sales teams. Your...