sales manager

Hola Gracias por tu interés.

Nos impulsa la ambición y nos guía una visión audaz para los próximos años. A medida que expandimos nuestro equipo en Brasil y México, buscamos un Sales Manager con gran autonomía, pasión por el crecimiento y un perfil 100% "Hunter". En este rol, trabajarás mano a mano con nuestro Head of Sales para multiplicar exponencialmente nuestra cartera de clientes en el país. El candidato ideal es proactivo, se enfoca en resultados y le apasionan las ventas y la logística de última milla.

Quiénes somos

Zubale es una empresa de tecnología que permite a los retailers ganar en el eCommerce. Atendemos a una amplia gama de clientes —desde supermercados, tiendas especializadas y farmacias, hasta tiendas departamentales y marcas de moda— en México, Brasil, Chile, Costa Rica, Perú y Colombia.

¿Cómo lo hacemos? A través de dos productos clave:

• Flexifleet: Un marketplace de freelancers para realizar tareas de picking, packing y entrega para retailers y agregadores.
• Consumer Connect: Comercio conversacional por WhatsApp potenciado con IA para impulsar ventas y mejorar la experiencia del cliente.

Nos apasiona ayudar a marcas, agregadores y retailers a optimizar sus operaciones de comercio electrónico, reducir costos y aumentar su rentabilidad. Respaldados por más de $70 millones de dólares en capital de riesgo, hemos mantenido un crecimiento constante en los últimos seis años y completado más de 100 millones de pedidos a través de nuestra plataforma. Hoy servimos a más de 100 clientes y conectamos a miles de freelancers en nuestra red. Y esto es solo el comienzo. Estamos construyendo un ecosistema rentable y escalable, con la visión de ser el socio número uno para el crecimiento del eCommerce de los retailers.

A quién buscamos

Eres un profesional de ventas impulsado por resultados, con más de 4 años de experiencia comprobada superando constantemente tus objetivos comerciales. Tu perfil es claramente "Hunter": te especializas en salir al mercado y cerrar nuevos negocios. Posees una sólida capacidad analítica y te comprometes a llevar un seguimiento meticuloso de tus métricas y resultados para afinar tu estrategia. Es fundamental que cuentes con experiencia previa trabajando con retailers, marketplaces y/o supermercados, además de tener experiencia en el sector de logística o última milla. Te desenvuelves con naturalidad en entornos acelerados y estás listo para usar tu experiencia para generar un impacto significativo en los ingresos de la compañía.

Qué harás

• Construir alianzas estratégicas: Establecer y cultivar relaciones sólidas a largo plazo con tomadores de decisiones clave, aprovechando tu red de contactos para identificar y asegurar nuevas oportunidades de negocio.
• Superar barreras de venta: Proponer soluciones creativas y estratégicas para resolver eficazmente las objeciones y obstáculos de los clientes, asegurando una alta tasa de cierre.
• Analizar el mercado y la competencia: Realizar análisis continuos del mercado y competidores para mantenerte delante de las tendencias y refinar las tácticas de venta.
• Impulsar la alineación interna: Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Operaciones para asegurar que las necesidades del cliente se cumplan y entregar soluciones de negocio cohesivas y a la medida.

Requisitos

• Más de 4 años de experiencia comprobada en ventas B2B, superando objetivos consistentemente.
• Perfil 100% Hunter: Fuerte orientación a resultados con un historial exitoso en cierre y expansión de cuentas clave.
• Experiencia previa vendiendo a supermercados, retailers o marketplaces (Indispensable).
• Conocimiento o experiencia en negocios de última milla, logística o distribución.
• Experiencia en venta consultiva y de soluciones, con la capacidad de entender las necesidades del cliente y diseñar propuestas personalizadas.
• Alta disciplina comercial: gestión estructurada del pipeline, precisión en el uso del CRM y seguimiento riguroso.
• Mentalidad basada en datos para extraer insights y tomar decisiones fundamentadas en números.

Qué ofrecemos

• La oportunidad de contribuir en una empresa en pleno crecimiento.
• Compensación competitiva y oportunidades de desarrollo profesional.
• Atractivos esquemas de comisiones y bonos.
• Trabajo remoto parcial.
• La oportunidad de trabajar con un equipo increíble.