HEAD OF GROUP SALES

hace 2 semanas

baja california sur, México Melia Hotels International A tiempo completo

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Es realizar uno de los viajes más apasionantes de tu vida, un viaje en el que la inspiración y el crecimiento personal y profesional te acompañarán en cada paso.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

  • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
  • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Siéntete orgulloso/a de pertenecer a Meliá, nosotros/as lo estamos de ti

Misión del puesto: Responsable de la estrategia del segmento MICE de la región asegurando la consecución de los objetivos comerciales a nivel de presupuestos, room nights e ingresos. Asegurar el desempeño de cada miembro del equipo y de la ejecución táctica del departamento.

¿Algunas actividades que tendrás que hacer?

  • Responsable de la elaboración del presupuesto del segmento asignado, así como la elaboración del Business Plan de los hoteles. Es responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en el segmento MICE a nivel México.
  • Máximo responsable de establecer, monitorear y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas del segmento entre los miembros del equipo.
  • Alcanzar el presupuesto del segmento MICE, tanto en términos de habitaciones (número de noches de habitación e ingresos por habitación), alquiler de salas de eventos y ventas de alimentos y bebidas asociadas a grupos, a través de la dirección del equipo de cotización de grupos hoteleros en el área de ventas.
  • Establece en conjunto con el Revenue Management el pricing de habitaciones, alquiler de salas y espacios de cada hotel en línea con la estrategia de objetivos de negocio.
  • Define en conjunto con el equipo de F&B y operación de hotel las tarifas de la oferta de F&B asociada al segmento MICE para asegurar que mantiene coherencia con el producto, destino y el compset en dicho segmento.
  • Responsable de la elaboración del calendario de viajes, presentarlo a los Sales Director de Zona para validación.
  • Elaborar de forma trimestral un informe de competencia que incluya nuevos competidores, propuesta de valor y precio. Definir nuevas acciones para lograr una mayor captación de negocio.
  • Lidera e interviene en las negociaciones de alto volumen o riesgo posible en el cierre de contratos de venta con empresas y agencias que tengan impacto exclusivamente en el conjunto de sus hoteles.
  • Participa en ferias de BT, MICE (no Leisure) y acciones comerciales organizadas por terceros, incluyendo acciones con los Fideicomisos de Turismo de los destinos, u organizados por MHI (road shows, webinar, trainings, eventos, fam trips, visitas inspección, etc).
  • Revisa en conjunto con el Planning Group Sales Manager las solicitudes recibidas y el porcentaje de conversión global y de cada miembro del equipo. Revisión mensual en conjunto con DOS del performance de cada Group Sales Manager.

¿Qué buscamos?

  • Escolaridad: Carrera de turismo, hostelería o similar.
  • Experiencia en el puesto de 3 años.
  • Inglés: avanzado escrito y oral.
  • Conocimientos: Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE; gran capacidad de comunicación y negociación; perfil resolutivo y orientación a resultados; conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus; disponibilidad para viajar.

En Meliá todos somos VIP

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP .

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

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  • HEAD OF GROUP SALES

    hace 2 semanas

    baja california sur, México Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

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  • Sales Director for Group and Convention Sales

    hace 4 semanas

    Baja California Sur, México Hyatt A tiempo completo

    Key Responsibilities:As a Sales Director for Group and Convention Sales, you will be responsible for driving sales growth and achieving revenue targets for our luxury hotel group. Your primary focus will be on developing and executing sales strategies to attract new business and retain existing clients.Operational Responsibilities: Receive and respond to...

  • Head of Talent Acquisition

    hace 4 semanas

    Baja California Sur, México Anima A tiempo completo

    Revolutionize Healthcare with AnimaWe're on a mission to deliver precision medicine to everyone in the world within 24 hours. Join our dynamic team as a Head of Talent to help us scale our exceptional team and drive growth.About the RoleWe're seeking a seasoned talent acquisition professional to lead our recruitment efforts. As Head of Talent, you'll be...

  • Airport Representative for Tui Group Mexico

    hace 6 días

    Baja California Sur, México Tui Group A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a friendly and empathetic individual to join our team as an Airport Representative for Tui Group in Mexico.As the friendly face of Tui Group at the airport, you will warmly welcome guests and build strong connections with each one, creating special moments from the moment they arrive. Your role will involve handling changes and...

  • Sales Director

    hace 1 mes

    Baja California Sur, México Hyatt A tiempo completo

    Job Title: Group Sales ManagerJob Summary:We are seeking a highly motivated and experienced Group Sales Manager to join our team at Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences. As a key member of our sales team, you will be responsible for driving sales growth and revenue through strategic planning, relationship-building, and exceptional customer service.Key...

  • Director of Sales and Marketing

    hace 4 semanas

    Baja California Sur, México Rancho Pescadero A tiempo completo

    Job Title: Director of Sales and MarketingRancho Pescadero is seeking a highly skilled and experienced Director of Sales and Marketing to join our team. As a key member of our leadership team, you will be responsible for developing and implementing sales strategies to drive revenue growth and maximize occupancy.Key Responsibilities:Lead and manage the Sales...

  • Director of Information Technology

    hace 1 mes

    baja california, México Sales-Hub A tiempo completo

    Sales-Hub is a fully customizable sales software for business. We believe in delivering intelligent products you can rely on, making our software the perfect tool to run and accelerate your business with the power of integration and programming. Our experienced digital marketing professionals are skilled in driving online traffic and increasing revenue...

  • Sales and Convention Manager

    hace 4 semanas

    Baja California Sur, México Park Hyatt A tiempo completo

    Job SummaryAs a Sales and Convention Manager at Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences, you will be responsible for driving group and convention sales, achieving pre-established goals, and utilizing appropriate sales programs and procedures. You will also be responsible for carrying out multi-faceted projects and delivering exceptional results.Key...

  • Hotel Sales Director

    hace 6 días

    Baja California Sur, México Hotel Indigo A tiempo completo

    Key ResponsibilitiesThe ideal candidate will possess a bachelor's degree in marketing or a related field and have two to four years of experience in hotel sales and marketing, with direct supervisory experience over a sales team.Key AccountabilitiesManage everyday activities, plan and assign work to ensure the right staffing numbers.Develop and improve team...

  • Sales and Marketing Strategist

    hace 6 días

    Baja California Sur, México Kimpton Mas Olas Resort & Spa A tiempo completo

    About UsKimpton Mas Olas Resort & Spa is a premier luxury resort in Baja California, Mexico. We offer an unforgettable experience for our guests, with serene and refined accommodations infused with authentic local texture and character.Job OverviewWe are seeking a highly skilled Sales and Marketing Strategist to join our team. As a key member of our sales...

  • Sales Director for Hotel Operations

    hace 6 días

    Baja California Sur, México Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences A tiempo completo

    Job SummaryAs the Sales Director for Hotel Operations at Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences, you will be responsible for overseeing the daily sales efforts and operations. You will work closely with the Director of Sales and Marketing to identify and drive activities focused on elements of the business that require additional support.Key...

  • Sales and Convention Manager

    hace 6 días

    Baja California Sur, México Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences A tiempo completo

    **Summary**A seasoned Sales and Convention Manager with expertise in driving revenue growth and achieving pre-established goals in a competitive assigned business market. Proficient in leveraging sales programs and procedures to deliver exceptional results, with a solid background in multi-faceted projects.**Responsibilities**:1. Proactively receives and...

  • Head of Talent

    hace 1 mes

    baja california sur, México Anima A tiempo completo

    Do you wish your work had greater tangible impact?At Anima, we're building the next generation care enablement platform for healthcare teams. You'll be building a product that saves lives; multiple Clinical Engineers (ex-MDs and fullstack Software Engineers) quit established medical careers to join Anima, for creating impact at scale! Our mission is to...

  • Sales Director

    hace 1 mes

    Baja California Sur, México Kimpton Mas Olas Resort & Spa A tiempo completo

    Director of Sales & MarketingKimpton Mas Olas Resort & Spa is seeking a highly motivated and experienced Director of Sales & Marketing to join our team. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving revenue growth and developing strategic sales and marketing initiatives to increase occupancy and average daily rate.Key...

  • Sales Director

    hace 3 semanas

    Baja California Sur, México Marriott International, Inc A tiempo completo

    Job SummaryMarriott International, Inc is seeking a talented Sales Director to lead our sales efforts and drive revenue growth. As a key member of our team, you will be responsible for developing and implementing sales strategies that maximize hotel revenue.About the RoleThis is an exciting opportunity to join a dynamic team and contribute to the success of...

  • Sales Team Leader

    hace 3 semanas

    Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Job SummaryWe are seeking a highly motivated and experienced Sales Team Leader to join our team at Marriott Vacations Worldwide. As a Sales Team Leader, you will be responsible for leading a team of sales professionals to achieve sales targets and provide exceptional customer service.Key ResponsibilitiesLead a team of sales professionals to achieve sales...

  • Sales Manager II

    hace 3 semanas

    Baja California Sur, México Marriott International, Inc A tiempo completo

    Job SummaryAs a Sales Manager II - Meetings and Catering, you will be responsible for proactively soliciting and managing large group/catering related opportunities with significant revenue potential. You will work collaboratively with internal and external stakeholders to ensure sales efforts are coordinated, complementary, and not duplicative. Your goal...

  • Sales Team Leader

    hace 3 semanas

    Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Job Title: Sales Team LeaderJob Summary: We are seeking a highly motivated and results-driven Sales Team Leader to join our team at Marriott Vacations Worldwide. As a Sales Team Leader, you will be responsible for leading a team of sales professionals to achieve sales targets and provide excellent customer service.Main Responsibilities:* Lead a team of sales...

  • Franchise Hotel

    hace 2 semanas

    baja california sur, México Hotel Indigo A tiempo completo

    This job posting is for a position at a Hotel owned and operated by an independent franchisee, not by IHG or its affiliates. IHG has no involvement in the hiring or day-to-day employment policies or practices of franchisees. By clicking the apply button, you will be applying for a position with an independently owned and operated franchise hotel, not with...

  • Sales Team Leader

    hace 4 semanas

    Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Job SummaryMarriott Vacations Worldwide is seeking a highly motivated and experienced Sales Team Leader to join our team. As a Sales Team Leader, you will be responsible for leading a team of sales professionals to achieve sales targets and provide exceptional customer service.Key ResponsibilitiesLead a team of sales professionals to achieve sales targets...