HEAD OF GROUP SALES

hace 1 mes


baja california sur, México Melia Hotels International S.A.(Meliá) A tiempo completo

HEAD OF GROUP SALES - Corporativo Pacifico

Área: Comercial y ventas

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

  • My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
  • My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

Misión del puesto: Responsable de la estrategia del segmento MICE de la región asegurando la consecución de los objetivos comerciales a nivel de presupuestos, room nights e ingresos. Asegurar el desempeño de cada miembro del equipo y de la ejecución táctica del departamento.

¿Algunas actividades que tendrás que hacer?

  • Responsable de la elaboración del presupuesto del segmento asignado, así como la elaboración del Business Plan de los hoteles. Es responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles en el segmento MICE a nivel México.
  • Máximo responsable de establecer, monitorear y asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas del segmento entre los miembros del equipo.
  • Alcanzar el presupuesto del segmento MICE, tanto en términos de habitaciones (número de noches de habitación e ingresos por habitación), alquiler de salas de eventos y ventas de alimentos y bebidas asociadas a grupos, a través de la dirección del equipo de cotización de grupos hoteleros en el área de ventas.
  • Establece en conjunto con el Revenue Management el pricing de habitaciones, alquiler de salas y espacios de cada hotel en línea con la estrategia de objetivos de negocio.
  • Define en conjunto con el equipo de F&B y operación de hotel las tarifas de la oferta de F&B asociada al segmento MICE para asegurar que mantiene coherencia con el producto, destino y el compset en dicho segmento.
  • Responsable de la elaboración del calendario de viajes, presentarlo a los Sales Director de Zona para validación.
  • Elaborar de forma trimestral un informe de competencia que incluya nuevos competidores, propuesta de valor y precio. Definir nuevas acciones para lograr una mayor captación de negocio.
  • Lidera e interviene en las negociaciones de alto volumen o riesgo posible en el cierre de contratos de venta con empresas y agencias que tengan impacto exclusivamente en el conjunto de sus hoteles.
  • Participa en ferias de BT, MICE (no Leisure) y acciones comerciales organizadas por terceros, incluyendo acciones con los Fideicomisos de Turismo de los destinos, u organizados por MHI (road shows, webinar, trainings, eventos, fam trips, visitas inspección, etc).
  • Revisa en conjunto con el Planning Group Sales Manager las solicitudes recibidas y el porcentaje de conversión global y de cada miembro del equipo. Revisión mensual en conjunto con DOS del performance de cada Group Sales Manager.

- Escolaridad: Carrera de turismo, hostelería o similar

- Experiencia en el puesto de 3 años

- Inglés: avanzado escrito y oral

- Conocimientos: Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate y MICE, gran capacidad de comunicación y negociación, perfil resolutivo y orientación a resultados, conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus, disponibilidad para viajar.

En Meliá todos somos VIP

Grandes profesionales que hacen el día a día más fácil y excepcional. Desde el recién llegado hasta el más veterano, reúnen unas cualidades únicas e importantes que hacen que trabajar en Meliá sea una oportunidad de crecimiento constante y un pasaporte para crear tu futuro donde quieras.

Nuestra calidez, cercanía y pasión por lo que hacemos, hace que trabajar en Melia sea una experiencia inolvidable, llena de momentos emotivos y siempre con la sensación que perteneces a una gran familia en la que contamos con gente como tú, gente VIP .

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad , evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global .

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “ Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable ” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.

Si quieres ser “ Very Inspiring People “, síguenos en:

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  • HEAD OF GROUP SALES

    hace 1 mes


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  • Baja California Sur, México Marriott International, Inc A tiempo completo

    We are seeking a highly motivated and experienced Group Sales Manager to join our team at Marriott International, Inc.Salary: $65,000 - $80,000 per yearAbout the RoleThe successful candidate will be responsible for driving revenue growth by targeting and soliciting large group and catering opportunities.Key Responsibilities:Develop and execute sales plans to...


  • Baja California Sur, México Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences A tiempo completo

    Job OverviewPark Hyatt Los Cabos Hotel & Residences seeks a seasoned Group Sales Manager to lead our sales efforts and drive revenue growth.


  • Baja California Sur, México Tui Group A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a friendly and empathetic individual to join our team as an Airport Representative for Tui Group in Mexico.As the friendly face of Tui Group at the airport, you will warmly welcome guests and build strong connections with each one, creating special moments from the moment they arrive. Your role will involve handling changes and...


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  • Baja California Sur, México Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences A tiempo completo

    Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences is seeking a highly experienced and skilled Head of Engineering Operations to join their team.About the Role:The successful candidate will be responsible for directing and coordinating the activities of Engineering, Housekeeping, Laundry, and Public Areas to ensure the proper operation and maintenance of room service...


  • Baja California Sur, México Hotel Indigo A tiempo completo

    Key ResponsibilitiesThe ideal candidate will possess a bachelor's degree in marketing or a related field and have two to four years of experience in hotel sales and marketing, with direct supervisory experience over a sales team.Key AccountabilitiesManage everyday activities, plan and assign work to ensure the right staffing numbers.Develop and improve team...


  • Baja California Sur, México Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences A tiempo completo

    Job SummaryAs the Sales Director for Hotel Operations at Park Hyatt Los Cabos Hotel & Residences, you will be responsible for overseeing the daily sales efforts and operations. You will work closely with the Director of Sales and Marketing to identify and drive activities focused on elements of the business that require additional support.Key...


  • baja california sur, México Anima A tiempo completo

    Do you wish your work had greater tangible impact?At Anima, we're building the next generation care enablement platform for healthcare teams. You'll be building a product that saves lives; multiple Clinical Engineers (ex-MDs and fullstack Software Engineers) quit established medical careers to join Anima, for creating impact at scale! Our mission is to...

  • Head of Talent

    hace 2 meses


    baja california sur, México Anima A tiempo completo

    Do you wish your work had greater tangible impact?At Anima, we're building the next generation care enablement platform for healthcare teams. You'll be building a product that saves lives; multiple Clinical Engineers (ex-MDs and fullstack Software Engineers) quit established medical careers to join Anima, for creating impact at scale! Our mission is to...


  • Baja California Sur, México IHG Hotels & Resorts A tiempo completo

    About the RoleThis is a highly sought-after position as the top sales and marketing job in a full or limited service hotel, which may include meeting space and/or catering facilities. The successful candidate will manage professional level and administrative sales team members.We are seeking a remarkable leader to join our team as Sales Director at Hotel...

  • Franchise Hotel

    hace 1 mes


    baja california sur, México Hotel Indigo A tiempo completo

    This job posting is for a position at a Hotel owned and operated by an independent franchisee, not by IHG or its affiliates. IHG has no involvement in the hiring or day-to-day employment policies or practices of franchisees. By clicking the apply button, you will be applying for a position with an independently owned and operated franchise hotel, not with...

  • Anima | Head of Talent

    hace 2 semanas


    baja california sur, México Anima A tiempo completo

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  • Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    At Marriott Vacations Worldwide, we're committed to delivering unforgettable experiences that make vacation dreams come true. As a Vacation Sales Executive Leader, you'll play a key role in helping our customers achieve their travel aspirations.We're looking for an experienced sales professional who can lead our team to success by promoting and supporting...

  • Sales Director

    hace 2 meses


    Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    Role SummaryThe Sales Executive position at Marriott Vacations Worldwide is a dynamic opportunity to present and involve guests in the opportunity to become owners of the finest vacation experience.Prepare each day to meet guests as a professional sales representative through proper dress and grooming.Adhere to standard work hours 7am – 4pm.Greet each...

  • IHG Hotels

    hace 3 semanas


    baja california sur, México IHG Hotels & Resorts A tiempo completo

    This job posting is for a position at a Hotel owned and operated by an independent franchisee, not by IHG or its affiliates. IHG has no involvement in the hiring or day-to-day employment policies or practices of franchisees. By clicking the apply button, you will be applying for a position with an independently owned and operated franchise hotel, not with...

  • Sales Consultant

    hace 1 mes


    Baja California Sur, México Marriott Vacations Worldwide A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly motivated and results-driven Sales Executive to join our team at Marriott Vacations Worldwide. As a Sales Executive, you will play a crucial role in presenting and selling our vacation ownership products to guests.ResponsibilitiesPrepare for each sales presentation by ensuring proper dress and grooming.Adhere to standard...

  • Sales Director

    hace 2 semanas


    Baja California Sur, México Kimpton Mas Olas Resort & Spa A tiempo completo

    Sales Director Opportunity at Kimpton Mas Olas Resort & SpaWe are seeking an experienced Sales Director to join our team at Kimpton Mas Olas Resort & Spa, a luxurious beachfront resort located in Baja California, Mexico. As a Sales Director, you will play a key role in driving revenue growth and exceeding sales targets for our hotel.Estimated Salary:...


  • Baja California Sur, México Hyatt Group A tiempo completo

    Job SummaryThe Hyatt Group seeks an experienced Food and Beverage Operations Manager to support the Director in managing all food and beverage operations at our luxury hotel. As a key member of the culinary team, you will be responsible for ensuring high-quality service, guest satisfaction, and operational efficiency.Main Responsibilities:Operational...


  • Baja California Sur, México Hyatt Hotels Corporation A tiempo completo

    Job OverviewThis is a sales role that focuses on presenting and involving guests in the opportunity to become an owner of the finest vacation experience.