Regional Sales Engineer
hace 2 meses
**Resumen del Puesto**
Te invitamos a formar parte de una empresa jóven y ágil, líder en tecnología abrasiva industrial. Somos proveedores de Granalla de Acero.
El Regional Sales Engineer es responsable del desarrollo, implementación y gestión de las ventas de granalla de acero en México.
**Responsabilidades del Puesto**
- Proceso de Ventas_
- Ejecuta el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta la recepción del pedido. El proceso de ventas preferido se determina por el VP de Desarrollo de Negocios - América Latina.
- Prepara y realiza el contacto inicial (pre-acercamiento)
- Conduce una conversación inicial, discutiendo la oportunidad y calificando el prospecto
- Estar disponible y receptivo mientras el prospecto realiza su Análisis de Oportunidades
- Desarrolla una solución para el problema del cliente
- Estar disponible mientras el prospecto evalúa la información de la solución
- Coordina una Demostración
- Asiste al cliente, según lo permitido, en la realización de un Análisis de Justificación de Costos
- Determina técnicamente el producto ideal para el cliente y proporciona una cotización final/firme para la aprobación del prospecto
- Seguimiento con el prospecto durante su proceso de aprobación
- Obtener orden de compra
- Realizar pruebsa de la tecnologia (demostraciones) y crear propuestas según sea necesario
- Crecimiento del Negocio_
- Participar como miembro del equipo en el desarrollo de la infraestructura de Ventas y Marketing y en otras actividades requeridas y asignadas para ayudar a la empresa en general
- Mantener datos de ventas en el sistema CRM, tanto como herramienta de venta como medio para recopilar información utilizada por la gerencia de ventas y los miembros del equipo de marketing para hacer crecer estratégicamente el negocio
- Cumplir o superar las ventas presupuestadas en el territorio asignado, mensual, trimestral y anualmente
- Buscar el Crecimiento del Conocimiento_
- Mantener actualizado el conocimiento de los productos y servicios
- Recopilar conocimientos sobre las aplicaciones para las cuales los clientes y prospectos buscan nuestros productos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.
- Tomar conciencia de las prácticas y productos competitivos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.
**Requisitos del Puesto**
- Educación & Experiência_
- Licenciatura en ingeniería o experiência laboral equivalente
- Más de 10 años de experiência en ventas, preferiblemente vendiendo consumibles industriales y bienes de capital en un entorno de negocio a negocio B2B
- Competencias de Habilidades_
- Conocimiento sobre el proceso de ventas y técnica de ventas
- Debe estar preparado para pasar el 50% del tiempo viajando
- Habilidades de nível intermedio a alto con MS Office, especialmente Excel, y aplicaciones CRM
- Efectivo en la venta desde la Gerencia hasta el operador de la línea de producción
- Fuertes habilidades de comunicación empresarial, desde presentaciones orales hasta redacción empresarial
- Conocimiento en economía empresarial, propuestas de valor, análisis financiero de beneficios versus costos.
- Capaz de trabajar sistemáticamente a través de un ciclo de ventas que puede durar de 3 a 12+ meses
- Debe poder cargar 35 kgs
- Competencias Personales_
- Proactivo
- Asertivo, persiste en impulsar las ventas
- Conocimientos técnicos: la capacidad de discutir nuestros productos de manera inteligente a nível técnico, así como la capacidad de configurar y solucionar problemas de equipos de demostración
- Dirigido por objetivos: impulsado a alcanzar objetivos establecidos por uno mismo y otros
- Resiliente y adaptable: responde profesionalmente a contratiempos y negativas, aprende de experiências negativas para adaptar el enfoque de ventas
- Planifica bien el trabajo: planifica el método más eficiente para realizar el trabajo dentro de su territorio, planifica bien el proceso de ventas
- Habilidades interpersonales/Comunicación: se relaciona y comunica con personalidades diversas y en situaciones diversas
**Información General**
Reporta a: VP de Desarrollo de Negocios
Departamento: Ventas
Ubicación: Monterrey Office, Field.
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $30,000.00 base
Comisiones**:Sin límite**, aprox $30,000+
TotaL: $60,000
Prestaciones:
- Teléfono de la empresa
- Auto Operativo
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $60,000.00 al mes
Horario:
- Lunes a viernes
- Turno de 8 horas
Prestaciones:
- Automóvil de la empresa
Tipos de compensaciones:
- Bono anual
Escolaridad:
- Licenciatura trunca o en curso (Obligatorio)
Experiência:
- Ventas Industriales: 5 años (Obligatorio)
- Ventas de Consumibles: 5 años (Obligatorio)
Disponibilidad para viajar:
- 50 % (Obligatorio)
Lugar de trabajo: On the road
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