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Regional Sales Engineer

hace 2 meses

Monterrey, México Carbogas de México Sa de CV A tiempo completo

**Resumen del Puesto**

Te invitamos a formar parte de una empresa jóven y ágil, líder en tecnología ecológica industrial. We are The Cool Team, proveedores de soluciones de tecnología de limpieza criogénica y soluciones de cadena de fríos eficientes.

El Regional Sales Engineer es responsable del desarrollo, implementación y gestión de las ventas de productos de Hielo Seco CO2, renta de equipos y servicios de Dry Ice Blasting (Limpieza Criogénica) en todo el territorio de ventas asignado.

**Responsabilidades del Puesto**
- Proceso de Ventas _
- Ejecuta el proceso de ventas desde el contacto inicial hasta la recepción del pedido. El proceso de ventas preferido se determina por el VP de Desarrollo de Negocios - América Latina.
- Prepara y realiza el contacto inicial (pre-acercamiento)
- Conduce una conversación inicial, discutiendo la oportunidad y calificando el prospecto
- Estar disponible y receptivo mientras el prospecto realiza su Análisis de Oportunidades
- Desarrolla una solución para el problema del cliente
- Estar disponible mientras el prospecto evalúa la información de la solución
- Coordina una Renta de Prueba o Demostración
- Asiste al cliente, según lo permitido, en la realización de un Análisis de Justificación de Costos
- Determina la máquina, la boquilla y otros accesorios que satisfacen las necesidades de los prospectos y proporciona una cotización final/firme para la aprobación del prospecto
- Seguimiento con el prospecto durante su proceso de aprobación
- Obtener orden de compra
- Realizar demostraciones y crear propuestas según sea necesario
- Crecimiento del Negocio_
- Participar como miembro del equipo en el desarrollo de la infraestructura de Ventas y Marketing de CARBOGAS y en otras actividades requeridas y asignadas para ayudar a la empresa en general
- Mantener datos de ventas en el sistema CRM, tanto como herramienta de venta como medio para recopilar información utilizada por la gerencia de ventas y los miembros del equipo de marketing para hacer crecer estratégicamente el negocio
- Cumplir o superar las ventas presupuestadas en el territorio asignado, mensual, trimestral y anualmente
- Buscar el Crecimiento del Conocimiento_
- Mantener actualizado el conocimiento de los productos y servicios de CARBOGAS
- Recopilar conocimientos sobre las aplicaciones para las cuales los clientes y prospectos buscan nuestros productos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.
- Tomar conciencia de las prácticas y productos competitivos y comunicar esta información a la gerencia y al depto. de marketing.

**Requisitos del Puesto**
- Educación & Experiência _
- Licenciatura en ingeniería o experiência laboral equivalente
- Más de 10 años de experiência en ventas, preferiblemente vendiendo consumibles industriales y bienes de capital en un entorno de negocio a negocio B2B
- Competencias de Habilidades_
- Conocimiento sobre el proceso de ventas y técnica de ventas
- Debe estar preparado para pasar el 30% del tiempo viajando
- Debe poder conducir una camioneta grande.
- Habilidades de nível intermedio a alto con MS Office, especialmente Excel, y aplicaciones CRM
- Efectivo en la venta a múltiples níveles, desde la Gerencia hasta el operador de la máquina
- Fuertes habilidades de comunicación empresarial, desde presentaciones orales hasta redacción empresarial
- Conocimiento en economía empresarial, propuestas de valor, análisis financiero de beneficios versus costos.
- Capaz de trabajar sistemáticamente a través de un ciclo de ventas que puede durar de 3 a 12+ meses
- Debe poder cargar 35 kgs
- Competencias Personales _
- Proactivo
- Asertivo, persiste en impulsar las ventas
- Conocimientos técnicos: la capacidad de discutir nuestros productos de manera inteligente a nível técnico, así como la capacidad de configurar y solucionar problemas de equipos de demostración
- Dirigido por objetivos: impulsado a alcanzar objetivos establecidos por uno mismo y otros
- Resiliente y adaptable: responde profesionalmente a contratiempos y negativas, aprende de experiências negativas para adaptar el enfoque de ventas
- Planifica bien el trabajo: planifica el método más eficiente para realizar el trabajo dentro de su territorio, planifica bien el proceso de ventas
- Habilidades interpersonales/Comunicación: se relaciona y comunica con personalidades diversas y en situaciones diversas

**Información General**

Reporta a: VP de Desarrollo de Negocios

Departamento: Ventas

Ubicación: Monterrey Office, Field.

Tipo de puesto: Tiempo completo

Salario: $20,000.00 - $35,000.00 al mes

Horario:

- Turno de 8 horas

Prestaciones:

- Teléfono de la empresa
- Vales de despensa

Tipos de compensaciones:

- Bono anual
- Bono mensual

Educación:

- Bachillerato terminado (Obligatorio)

Experiência:

- Ventas Industriales: 8 años (Obligatorio)
- Manufactura: 2 años (Obligatorio)

Idioma:

- Inglés (Deseable)

Disponibilidad para viaj

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