Sales Development Manager

hace 4 semanas

Tlalnepantla, México GCO RECRUITMENT AND CONSTRUCTION SA DE CV A tiempo completo

Importante empresa de Ingeniería en solución de abastecimiento para cadenas de suministro se encuentra en búsqueda de un Sales Development Manager en Tlanepantla, Estado de México.  


Se encargará de Lograr el cierre exitoso de las ventas de proyectos con el margen de utilidad establecido por la dirección General, mediante la generación de nuevos clientes apegados a los lineamientos empresariales vigentes dentro del mercado donde se pueda implementar nuestro modelo de venta consultiva, de manera que impacte positivamente en el flujo de efectivo.


Responsabilidades y funciones principales:

  • Conocer a detalle la estrategia empresarial, por departamentos y áreas de manera que pueda participar activamente en la alineación estratégica empresarial.
  • Solucionarle problemas a los clientes externos e internos para generar soluciones ganadoras
  • Maximizar la utilidad de los proyectos a través de las negociaciones con clientes.
  • Incrementar las ventas por medio de liderar a su equipo para la apertura de nuevas cuentas y el cierre exitoso de las mismas con las condiciones correctas para la empresa.
  • Establecer con su equipo los presupuestos de venta como cuotas, objetivos, estructura y territorios y crear dinámicas de seguimiento que les aseguren lograr las metas establecidas.
  • Anticiparse a problemas y necesidades de los clientes de acuerdo con la proyección del mercado.
  • Procurar la correcta formación técnica y de habilidades comerciales para su equipo ofreciendo un mix de soluciones a clientes con el fin de ejecutar el modelo Project centric
  • Integrar el precio logístico y financiero para la definición del precio de venta del proyecto.
  • Asegurar que la percepción de los clientes coincida con la filosofía y modelo de negocio de la empresa.
  • Asegurar el cumplimiento legal de su área.
  • Autorizar las cotizaciones y validar proyectos para que cumplan con las políticas.
  • Asegurarse del correcto costeo de precios generando utilidad y pago variable de sus colaboradores.
  • Lograr el mix de ventas establecido por finanzas para lograr flujo de efectivo a corto, mediano y largo plazo.
  • Ejecutar el modelo comercial CONEXA a través de su equipo
  • Adueñarse de la calidad del pipeline acercándose a clientes.
  • Analizar los proyectos exitosos y fallidos para mejorar la experiencia de nuestros clientes.
  • Controlar y apegarse al presupuesto del área contribuyendo a generar más beneficios.
  • Demostrar, actuar y llevar a su equipo de trabajo de acuerdo con los valores y lineamientos de la empresa para favorecer a un correcto clima laboral.
  • Asumir un alto nivel de involucramiento con el área de Business Development para la identificación de oportunidades comerciales y solucionar requerimientos.
  • Trabajar de forma colaborativa con todas las áreas para obtener beneficios de forma bilateral siendo corresponsable del alcance de objetivos de todas las áreas.
  • Analizar y tener la visión de negocio que le permitan entender el mercado local y global para trasladarlo a oportunidades de negocio para lograr los objetivos.
  • Adaptarse a circunstancias cambiantes de negocio y mercados, a favor del negocio, encontrando soluciones innovadoras a los problemas.


Requisitos:

  • Prospectar y cerrar nuevas oportunidades de negocio y/o mercados.
  • Lograr y superar la utilidad de cada uno de los proyectos Impactar a los clientes en base a las soluciones ofertadas
  • Liderar y desarrollar a su equipo a cargo, aumentando la prosperidad de cada uno Implementar las estrategias mercadológicas y de comunicación de impacto positivo.
  • Entrega de resultados de área semanales
  • Crear las estrategias correctas para el adecuado flujo de ventas
  • Proyecciones de venta y clientes potenciales
  • Desarrollar programas de capacitación técnica de productos
  • Roles, Responsabilidades y asignación de KPI


Experiencia: Mínima de 5 años en un puesto similar.


Estudios:  Titulación en Ingeniería o Licenciatura.


Ofrecemos:

  • Salario competitivo.
  • Ambiente laboral dinámico.
  • Oportunidad para liderar y contribuir al desarrollo de un equipo técnico altamente capacitado.
  • Participación en proyectos innovadores que fomentan la sostenibilidad.


  • Sales Account Manager

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México Uline A tiempo completo

    **Mexico City, CDMX, Mexico** **Sales Account Manager** Spend your work week in the field, not at your desk. As a member of Uline’s sales team, you’ll meet with customers on-site and help them grow their business with products you’re proud to deliver. With territories across North America, grow your sales career with Uline. Account Managers can be...

  • Sales Development Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México GCO RECRUITMENT AND CONSTRUCTION SA DE CV A tiempo completo

    Importante empresa de Ingeniería en solución de abastecimiento para cadenas de suministro se encuentra en búsqueda de un Sales Development Manager en Tlanepantla, Estado de México. Se encargará de Lograr el cierre exitoso de las ventas de proyectos con el margen de utilidad establecido por la dirección General, mediante la generación de nuevos...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Business Development Manager

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

    As the largest pureplay adhesives company in the world, HB Fuller's (NYSE:FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team members...

  • Automation Buisness Development Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México Atlas Copco Mexicana SA de CV A tiempo completo

    We are seeking a strategic Automation Business Development Manager for the Mexican market, serving our General Industry and Motor Vehicle Industry business lines.Develop and strengthen strategic partnerships with our customers by providing automated solutions for their different assembly challenges proving our value towards their different processes.To be...

  • Business Development Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México H.B. Fuller A tiempo completo

    As the largest pureplay adhesives company in the world, H.B. Fuller’s (NYSE: FUL) innovative, functional coatings, adhesives and sealants enhance the quality, safety and performance of products people use every day. Founded in 1887, with 2023 revenue of $3.5 billion, our mission to Connect What Matters is brought to life by more than 7,000 global team...

  • Regional Sales Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México AAF - Power & Industrial A tiempo completo

    **Who We Are**: AAF International is a global leader in the design and manufacture of Air Filtration Systems, Acoustic Systems and associated products and services. Supplying to markets such as the Gas Turbine (Oil & Gas / Power Generation), Engine, Nuclear and Industrial Air Pollution Control sectors. We are part of a global powerhouse that uses Filtration...

  • Sales Account Manager

    hace 3 semanas

    Tlalnepantla, México Uline A tiempo completo

    **Mexico City, CDMX, Mexico** **Sales Account Manager** Strong customer relationships built on trust - that’s the foundation of Uline’s sales culture! As a Sales Account Manager, build out your territory supported by the best training, tools and product offering to win in the field every day! Uline continues to grow, creating new career opportunities...

  • Sales Account Manager

    hace 3 semanas

    Tlalnepantla, México Uline A tiempo completo

    **Mexico City, CDMX, Mexico** **Sales Account Manager** Strong customer relationships built on trust - that’s the foundation of Uline’s sales culture! As a Sales Account Manager, build out your territory supported by the best training, tools and product offering to win in the field every day! Uline continues to grow, creating new career opportunities...

  • Regional Sales Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México AAF - Power & Industrial A tiempo completo

    Who We Are:AAF International is a global leader in the design and manufacture of Air Filtration Systems, Acoustic Systems and associated products and services. Supplying to markets such as the Gas Turbine (Oil & Gas / Power Generation), Engine, Nuclear and Industrial Air Pollution Control sectors.We are part of a global powerhouse that uses Filtration to...

  • Sales Manager Centroamérica

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México POLÍMEROS NACIONALES A tiempo completo

    Vacante para la empresa POLÍMEROS NACIONALES en Tlalnepantla de Baz, Estado de México:Transnational company dedicated to the manufacturing and exporting of plastic materials is looking for your talent asSales Manager Central America5 years of experience in market development of polymers and composites.2 years of experience in customer service from...

  • Sales Manager Centroamérica

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México POLÍMEROS NACIONALES A tiempo completo

    **Vacante para la empresa POLÍMEROS NACIONALES en Tlalnepantla de Baz, Estado de México**: Transnational company dedicated to the manufacturing and exporting of plastic materials is looking for your talent as Sales Manager Central America 5 years of experience in market development of polymers and composites. 2 years of experience in customer...

  • Intern Specialties Sales

    hace 3 meses

    Tlalnepantla, México Ingredion A tiempo completo

    POSITION OBJECTIVE: Ingredion - Sales Trainee program is an exceptional opportunity for young professionals who aspire to develop their leadership skills and build a successful career in the global business world. The Intern Specialty Sales will work in any business function allocated to them as per company need, working along with the sales manager and...

  • Latam Business Manager

    hace 2 semanas

    Tlalnepantla, México Trinseo LLC A tiempo completo

    Overview: Trinseo is a different kind of global materials company - at the intersection of people, technology, and customers. We are a world leader in the production of plastics and latex binders. Our culture is built on passion and innovation. A career at Trinseo presents a unique opportunity to work in a highly collaborative environment. Helping customers...

  • Sales / Key Account Manager Ventas Consultivas IT

    hace 1 semana

    Tlalnepantla, México 3 Hunters A tiempo completo

    VACANTE Sales / Key Account Manager Ventas Consultivas IT - Remoto Experiência en Venta de servicios y soluciones de software en modo consultivo, Venta de servicios y soluciones de ciberseguridad en modo consultivo, Conocimiento a nível comercial de soluciones RedHat e IBM (Software), Desarrollo de RFP, RFI, RFQ en iniciativa privada y pública...

  • Sales Development Representative USA Visa Sponsorship Jobs

    hace 2 meses

    Tlalnepantla, México move2usajobs.com Inc A tiempo completo

    About the job The reason behind the role... Reporting to the Chief Revenue Officer, we are looking for 2 SDRs who are excited to learn and shape a growing team. As SDR, you’ll be the first impression of SingleOps performing inside sales within our verticals. You will be the quarterback for your target vertical, leveraging our marketing team, Account...

  • Sales Development Representative USA Visa Sponsorship Jobs

    hace 2 meses

    Tlalnepantla, México move2usajobs.com Inc A tiempo completo

    Job DescriptionAbout the job The reason behind the role... Reporting to the Chief Revenue Officer, we are looking for 2 SDRs who are excited to learn and shape a growing team. As SDR, you’ll be the first impression of SingleOps performing inside sales within our verticals. You will be the quarterback for your target vertical, leveraging our marketing team,...

  • Sales Development Representative USA Visa Sponsorship Jobs

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México move2usajobs.com Inc A tiempo completo

    Job DescriptionAbout the job The reason behind the role... Reporting to the Chief Revenue Officer, we are looking for 2 SDRs who are excited to learn and shape a growing team. As SDR, you’ll be the first impression of SingleOps performing inside sales within our verticals. You will be the quarterback for your target vertical, leveraging our marketing team,...

  • Sales Development Representative USA Visa Sponsorship Jobs

    hace 4 semanas

    Tlalnepantla, México move2usajobs.com Inc A tiempo completo

    About the job The reason behind the role... Reporting to the Chief Revenue Officer, we are looking for 2 SDRs who are excited to learn and shape a growing team. As SDR, you’ll be the first impression of SingleOps performing inside sales within our verticals. You will be the quarterback for your target vertical, leveraging our marketing team, Account...