Commercial Coach

hace 3 meses

Ciudad de México CDMX MSD A tiempo completo

**Commercial Coach**

**Resumen**:
El Senior Specialist L&D es responsable de desarrollar e implementar iniciativas de entrenamiento para los colaboradores de la empresa en Salud Animal en México; apoyar en el seguimiento del plan de desarrollo en los equipos de trabajo.

Apoyar al equipo comercial en estrategias que permita a la empresa ser reconocido como socio estrategia a través de la elaboración de propuestas de valor, ejemplo la implementación del taller de habilidades gerenciales (THG) y acompañar en el seguimiento de los planes de cuenta (negocios), buscando impactar el resultado en ventas.

**Responsabilidades**:
Gestionar e implementar planes de capacitación para el equipo de OnBoarding 2.0, escuela de gerentes, Training Camp, Plataforma interna y el aprovechamiento de los recursos de capacitación y formación regionales.

Identificar, evaluar y dar seguimiento a los indicadores de desempeño de capacitación.

Implementar y desarrollar programas de capacitación para los clientes más importantes de la empresa

Ejecución adecuada del presupuesto

**Resumen L&D Interno Funciones esenciales**

Es responsable de asegurar la obtención de los resultados de negocio a través de la coordinación estratégica en la implementación de los planes de desarrollo y capacitación de los colaboradores de la empresa

Colaborando con los gerentes en el desarrollo de los planes estratégicos de capacitación y desarrollo.

Analizando el entorno en el uso de las herramientas necesarias (ELS, MAXX, AHBI, WD, 10/20/70) para el desarrollo de competencias funcionales.

Estableciendo indicadores de desempeño (KPI).

Alentando a los gerentes y representantes a compartir buenas prácticas.

Orientando al establecimiento de objetivos, planeación, implementación y seguimiento de sus planes de desarrollo a corto mediano y largo plazo.

Detectando áreas de oportunidad en el seguimiento e implementación de los planes de desarrollo de la empresa, tanto en campo como administrativamente.

Dando seguimiento al cumplimiento a las áreas a desarrollar identificadas en las sesiones gerenciales

Alineados siempre con los WoW.

Siendo el enlace entre la gerencia de distrito, dirección de unidad de negocios, recursos humanos, gerente de producto para el desarrollo.

Logrando sinergia y actividades cross functionals entre todas las áreas con el fin de impactar el negocio.

Es responsable de gestionar y liderar la implementación de los planes de capacitación para la consecución de los objetivos de negocio, alineado al marco estratégico de la empresa. Innovando, métodos y procedimientos que faciliten el continuo desarrollo de conocimientos, para el dominio de las competencias funcionales de los equipos, apoyados en RH y L&D regional. Guiando y asesorando principalmente a los gerentes en desarrollo de sus equipos de trabajo. Proponiendo cambios a las estrategias de L&D para la asimilación y aplicación de los conocimientos estructurales o de organización. Es responsable de la administración e inversión adecuada del presupuesto de L&D. Se responsabiliza de la aplicación, seguimiento y cumplimiento de los planes de desarrollo de los colaboradores, dentro del marco de Compliance. Gestionando adecuadamente la utilización de los recursos de la empresa dentro de las políticas. Implementando encuestas que ayuden a identificar el impacto de las actividades y replantear las actividades de ser necesario en corto plazo.

**Resumen L&D Externo Funciones esenciales**

Es responsable de acompañar a la fuerza de ventas (representantes, KAM, gerentes y BUD) en la elaboración de propuestas de valor para los clientes AAA, AA a través de los cuales logremos alcanzar los objetivos de venta, apoyados en la infraestructura de la empresa.

Segmentando clientes potenciales, tomando en cuenta, venta, penetración de productos, Mix, potencial y el relacionamiento con altos tomadores de decisión.

Preparando propuestas de valor de capacitación alineadas a las necesidades de los clientes más importantes.

Implementando las actividades encontradas en el plan de negocios (plan de cuenta) entre el responsable del cliente y la empresa.

Aprovechando en conjunto con el equipo comercial las relaciones que se obtienen durante la ejecución de las actividades de capacitación.

Apoyando el reconocimiento del ciclo del cliente, Conquistar, Mantener o Recuperar, mediante el análisis de la información en AHBI.

Desarrollando material de capacitación para la implementación de los programas alineados a las necesidades de la fuerza de ventas.

Utilizando las herramientas que la compañía dispone, para la implementación de las actividades de capacitación, ejemplo Polleveriwhare.

Analizando el impacto de estas actividades en el resultado en ventas a través de AHBI.

**Competencias**:
Proactivo Comunicación asertiva Trabajo en equipo Enfoque a objetivos y resultados Solución de conflictos Dinámico Facilidad de palabra Habilidades de negoc

  • Commercial Performance and Regulatory Director

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TC Energy A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking an experienced Commercial Performance and Regulatory Director to join our team at TC Energy. As a key member of our leadership team, you will be responsible for driving business growth and ensuring regulatory compliance in the natural gas pipeline industry.Key ResponsibilitiesLead the commercial relationship and customer service...

  • Top Commercial Leader for Mexico

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Lilly A tiempo completo

    We are seeking a seasoned Top Commercial Leader to join our team in Mexico.Lilly, a global pharmaceutical company, is looking for an experienced leader to drive sales growth and success in the region.The ideal candidate will have a proven track record of leadership and commercial experience, with a strong ability to develop high-performing teams and drive...

  • Commercial Performance and Regulatory Expert

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TC Energy A tiempo completo

    Job DescriptionWe are seeking a highly experienced Commercial Performance and Regulatory Expert to lead our team in Mexico. This role will be responsible for managing commercial relationships, providing strategic advice, and representing TC Energy before regulatory bodies.About the RoleThis is a leadership position that requires excellent leadership and...

  • Marketing Operations

    hace 2 meses

    Ciudad de México, CDMX BD A tiempo completo

    **Job Description Summary**: How about becoming a maker of possible? For more than 125 years, we’ve pursued our Purpose of advancing the world of health. We relentlessly commit to a promising future by developing innovative technologies, services and solutions, helping the healthcare community improve safety and increase efficiency. It takes the...

  • Commercial Performance and Regulatory Director

    hace 2 meses

    Ciudad de México, Ciudad de México TC Energy A tiempo completo

    About the RoleTC Energy is seeking a highly skilled Commercial Performance and Regulatory Director to lead our commercial and regulatory efforts in Mexico. As a key member of our team, you will be responsible for developing and implementing strategies to drive business growth and ensure compliance with regulatory requirements.Key ResponsibilitiesHead of the...

  • Commercial Director for Key Account Management

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Reckitt A tiempo completo

    About the RoleWe are seeking a highly skilled Commercial Director to lead our Key Account Management team. As a key member of our sales leadership, you will be responsible for driving revenue growth and delivering exceptional results in a dynamic, fast-paced environment.Key ResponsibilitiesCraft and execute a leading-edge customer strategy, driving the...

  • Senior Commercial Performance and Regulatory Executive

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TC Energy A tiempo completo

    At TC Energy, we are seeking a Senior Commercial Performance and Regulatory Executive to join our team. This role will be responsible for leading the commercial relationship and customer service during the operational stage of assets in Mexico.About the RoleThis is an exciting opportunity to work with a leading energy infrastructure company in North America....

  • Leadership Opportunity in Commercial Performance and Regulatory for Energy Transition

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México TC Energy A tiempo completo

    About TC EnergyTC Energy is a leading energy infrastructure company in North America, with operations spanning three countries, seven Canadian provinces, and 34 U.S. states.We have three complementary businesses of natural gas pipelines, liquids (oil) pipelines, and power generation.In our mission to transition North America to cleaner energy while meeting...

  • Regional Sales Director

    hace 5 días

    Ciudad de México Splunk A tiempo completo

    Job Title: Regional Sales Director - Commercial (Mexico City) **_ **Please note that only resumes that are submitted in English will be considered.**_** - Role Summary - Due to our expansive growth, we are seeking an exceptional sales leader to join our team as Regional Sales Director working in Mexico and covering the Mexico geography. In addition to...

  • Team Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, CDMX Tiffany & Co. A tiempo completo

    **Position**: **TEAM MANAGER** **Overview** The Team Manager will support the Director in leading, developing and supporting the sales, operations and security team members to meet and/or exceed commercial target and elevate the Tiffany store experience. You will assume oversight for the store when the Director is not present. You will be dynamic,...

  • Luxury Retail Sales Leader

    hace 3 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Tiffany & Co. A tiempo completo

    Job Summary:The Tiffany & Co. Team Manager will oversee the sales, operations and security team members to achieve commercial targets and elevate the customer experience. As a dynamic leader, you will build relationships with internal and external clients, mentor and coach team members, and ensure exceptional client service.Key Responsibilities:- Deepen...

  • Team Manager Polanco

    hace 6 meses

    Ciudad de México Tiffany & Co. A tiempo completo

    **TEAM MANAGER** **Overview** The Team Manager will support the Director in leading, developing and supporting the sales, operations and security team members to meet and/or exceed commercial target and elevate the Tiffany store experience. You will assume oversight for the store when the Director is not present. You will be dynamic, attentive and an...

  • Marketing Operations

    hace 2 meses

    Colonia Lomas de Chapultepec, México BD A tiempo completo

    Job Description Summary How about becoming a maker of possible? For more than 125 years, we’ve pursued our Purpose of advancing the world of health. We relentlessly commit to a promising future by developing innovative technologies, services and solutions, helping the healthcare community improve safety and increase efficiency. It takes the imagination...

  • Senior Performance Engineering Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México General Electric A tiempo completo

    OverviewGeneral Electric is a leading technology and manufacturing company that strives to innovate and shape the future. As a Senior Performance Engineering Manager, you will play a crucial role in driving the development of our commercial turbofan engines.Job DescriptionWe are seeking a highly skilled and experienced professional to lead our performance...

  • Senior Project Manager

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México PS Corp Group A tiempo completo

    Job DescriptionThe Senior Field Service Project Manager will be responsible for providing full project ownership from ITO to OTR, including the safe execution of complex projects and activities involving BWR 2-6 reactor disassembly, reassembly, and in vessel maintenance and troubleshooting.This role requires planning, scheduling, staffing, and safe execution...

  • Luxury Sales Team Lead

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México Tiffany & Co A tiempo completo

    Job SummaryWe are seeking a seasoned Luxury Sales Team Lead to join our team at Tiffany & Co.About the RoleThe Luxury Sales Team Lead will support the Director in leading, developing and supporting the sales, operations and security team members to meet and/or exceed commercial targets and elevate the Tiffany store experience. You will assume oversight for...

  • Market Demand Strategist

    hace 1 mes

    Ciudad de México, Ciudad de México Mondelēz International A tiempo completo

    Key ResponsibilitiesAs a key member of the Mondelēz International team, you will oversee demand planning activities for assigned product families in your business unit, leading the demand review process and driving interactions with cross-functional teams.Key AccountabilitiesLead the demand management agenda for the category, being the key interface between...

  • Analista funcional de tecnologías bancarias

    hace 4 semanas

    Ciudad de México, Ciudad de México NTT DATA A tiempo completo

    Descripción del trabajoNuestra misión es ofrecer soluciones tecnológicas y de negocio que nos conviertan en un referente en consultoría. Buscamos analistas funcionales con experiencia en el desarrollo y análisis de software, así como en la arquitectura funcional y el trabajo en la industria bancaria o de servicios financieros.Estructura organizativaNos...

  • Head of S&cm Derma

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX Beiersdorf México SA A tiempo completo

    **Your Tasks**: **Role Purpose**: The Shopper & Customer Marketing Head Derma CAMEX is responsible to develop and implement the POS Strategy, POS Campaigns & Promo, DermoAdvisors & Training Management and Picture of Success for Derma business in customers across different channels considering Mexico as a lead market and Central America as an activation...

  • Evergreen Senior Service Manager

    hace 3 meses

    Ciudad de México, CDMX Backbase A tiempo completo

    **Meet the job** As a Senior Service Manager, you have oversight of a portfolio of current "Run"- in - production customers. You will develop and own the Service Excellence practice with a focus on improving customer satisfaction, quality and stability with our in-production clients. You promote active, strategic customer engagement at the highest...